Responsable commercial de zone sud est

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial de Zone Sud Est F/H, basé idéalement à proximité de Lyon, Marseille ou Valence. Filiale du Groupe Petit Forestier, Lecapitaine est un acteur industriel de référence dans la conception et la fabrication de carrosseries frigorifiques. En forte croissance, la société renforce son équipe commerciale pour accompagner son développement sur le territoire national. Quelques chiffres : 157 M€ de Chiffre d'affaires en 2024 28 Carrosseries fabriquées par jour (7052 en 2024) Responsable Commercial de Zone Sud Est F/H Basé dans le Sud Est de la France (région Lyonnaise, PACA, Vallée du Rhône...) CDI - Itinérant - Développement commercial Missions: Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous développez le chiffre d'affaires sur votre secteur géographique (Sud Est) en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation d'une clientèle variée : constructeurs de camions, carrossiers et utilisateurs finaux (bouchers, poissonniers, mareyeurs, traiteurs...). À ce titre, vos principales missions sont : Comprendre les besoins du client pour proposer le produit le plus adapté Déployer un plan de prospection pour constituer un portefeuille client (déplacements physiques, téléphone...) Développer l'argumentaire de vente Déterminer, proposer et participer à des actions commerciales (4-5 salons par an) Conclure les ventes, gérer l'aspect administratif Travailler en collaboration avec le service Flux Amont pour s'assurer de la faisabilité et le passage de la commande Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits) Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs Profil : F/H de formation commerciale ou technique supérieure Expérience pluriannuelle concrète de vente de produits ou de solutions dans le secteur du camion, véhicules transformés, carrossiers ou clients finaux. Bonne maîtrise des outils informatiques usuels Organisé, curieux et innovant Goût pour le terrain Persévérant, énergique, tenace, réactif et fiable