Vous allez jouer un rôle stratégique dans le développement de notre activité et l'acquisition de nouveaux clients.
Dans votre ligne de mire, des grandes entreprises et des sociétés de secteurs variés, avec un focus sur le secteur IT. Avec des besoins croissants en marketing et communication sur tout le territoire, c'est un marché à fort potentiel qui vous attend !
Pour en exploiter toutes les opportunités, vous vous concentrerez sur :
-Le développement, la fidélisation et la pérennisation de votre portefeuille clients
-La mise en oeuvre d'une stratégie de prospection téléphonique performante
-La réalisation de 2 à 3 rendez-vous par jour avec des interlocuteurs pertinents
-La rédaction des appels d'offres
-La gestion du cycle de vente en intégralité : découverte des besoins, prise de briefs, élaboration des propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes, négociation des contrats et concrétisation des projets¿ Votre expérience
Ayant déjà évolué dans un environnement similaire ou dans la vente de services BtoB avec une approche conseil, vous serez rapidement opérationnel. Capable de gagner en expertise sur des projets stratégiques, vous saurez dépasser les offres packagées pour proposer des solutions plus complexes.
¿ Votre tempérament
Chasseur dans l'âme, vous êtes prêt à décrocher un maximum de rendez-vous grâce à une prospection téléphonique efficace. Et avec votre sens du relationnel, vous excellez dans la conversion des leads et la construction de relations commerciales durables.
¿ Vos compétences commerciales
Doté d'un bon esprit d'analyse et de réelles capacités d'écoute, vous êtes capable de comprendre et qualifier les besoins des clients et prospects avec précision. Et grâce à votre parcours, vous avez acquis une méthodologie commerciale éprouvée, avec d'excellentes techniques de négociation et de closing sur des cycles de vente courts.
¿ Votre savoir-être
Agile et autonome, vous saurez piloter votre activité et vous adapter à différents interlocuteurs de haut niveau.
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