Responsable commercial régional cvc f/h

Groupe spécialisé en génie climatique comptant plus de 500 collaborateurs, recherche un(e) Responsable Commercial Régional (F/H) basé(e) en région Île-de-France.


Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez activement au pilotage de l’activité commerciale du Groupe et au développement de la clientèle BtoB pour des prestations d’installation, de Maintenance et d'Exploitation de chaufferies collectives toutes puissances, ainsi que de climatisation.


Véritable relais stratégique et opérationnel, vous accompagnez les équipes commerciales dans l’atteinte des objectifs de croissance et de performance tout en contribuant à la structuration et à l’harmonisation des pratiques commerciales du Groupe.


Vos principales responsabilités


Pilotage de la performance commerciale

•Décliner la stratégie commerciale en plans d’actions opérationnels ;

•Suivre et analyser les indicateurs de performance : CA, marge, pipe, …

•Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs ;

•Participer à l’élaboration et au suivi des budgets commerciaux.


Management des équipes commerciales

•Manager une équipe de 2 collaborateurs ;

•Animer la performance collective et individuelle ;

•Accompagner la montée en compétences des équipes :


Animation du réseau multi-agences

•Garantir la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes agences ;

•Déployer les outils, process et méthodes du Groupe ;

•Organiser et animer les réunions commerciales régionales et nationales ;

•Favoriser le partage d’expériences et de bonnes pratiques.


Développement commercial BtoB

•Identifier les leviers de croissance :

•Participer aux négociations stratégiques et grands comptes ;

•Contribuer à la politique tarifaire et aux offres commerciales ;

•Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.


Structuration & amélioration continue

•Optimiser les outils de pilotage :

•Participer à des projets transverses :

•Contribuer à la professionnalisation de la fonction commerciale.


Relais du Directeur Commercial

•Assurer l’intérim en son absence ;

•Participer aux décisions stratégiques ;

•Être force de proposition sur les orientations commerciales du Groupe.



Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou management ou gestion climatique, vous justifiez d’une expérience significative de 8 ans minimum en développement commercial CVC – Chaufferie Collective.


Vous possédez une bonne connaissance des prospects locaux (AMO, collectivités, bailleurs, donneurs d’ordre). Vous disposez d’une expérience confirmée dans des organisations multi-sites.


Leader reconnu(e), vous savez fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux et conjuguer vision stratégique, culture du résultat et excellence opérationnelle.


Vous maîtrisez :

•les techniques de vente complexes en environnement BtoB ;

•les outils CRM et de reporting ;

•les méthodes d’analyse et de pilotage de la performance commerciale.


Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une forte capacité d’influence, vous faites preuve d’exigence, de pragmatisme et d’un réel sens du service client.


Agile et adaptable, vous savez prendre du recul tout en conservant une forte orientation résultats.