Développer les ventes de machines et matériels agricoles, viticoles, arboricoles et de maraîchage auprès d’une clientèle professionnelle (exploitants agricoles, ETA, coopératives), en assurant le conseil, la négociation et le suivi commercial.
Prospection & développementIdentifier et prospecter de nouveaux clients (agriculteurs, entreprises agricoles)
Développer et fidéliser un portefeuille clients
Participer à des salons agricoles, foires et démonstrations terrain
Vente & négociationAnalyser les besoins techniques des clients
Proposer des solutions adaptées (machines, équipements, financement)
Élaborer des devis et négocier les conditions commerciales
Conclure les ventes
Conseil techniquePrésenter les caractéristiques techniques des machines
Réaliser des démonstrations sur le terrain
Conseiller sur l’utilisation et la rentabilité du matériel
Suivi client & administratifAssurer le suivi des commandes et livraisons
Gérer la relation client après-vente (en lien avec le SAV)
Faire le reporting commercial
Suivre les objectifs et indicateurs de performance
Compétences techniquesBonne connaissance du matériel agricole (tracteurs, outils, machinisme)
Maîtrise des techniques de vente et négociation
Notions de financement (crédit, leasing)
Compétences commercialesSens du relationnel et de la persuasion
Capacité à développer un réseau
Orientation résultats
Compétences personnellesAutonomie et organisation
Goût du terrain
Adaptabilité au monde agricole (saisonnalité, contraintes météo)
Profil recherchéFormation : Bac à Bac+3 (commerce, agriculture, machinisme agricole)
Expérience : expérience impérative dans le secteur agricole, minimum 7 ans.
Permis B indispensable
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