SMATCH Consulting accompagne un fabricant de matériel / équipement / outillage professionnel dans le recrutement de son Responsable Commercial F/H, pour développer un réseau spécialisé (distributeurs / revendeurs pour les GSB, GSS,). La société est une structure à taille humaine, en mode start-up, spécialisée dans la fabrication et la distribution d’outillage professionnel, notamment des dessertes à outils et solutions associées. Ses produits sont à destination des distributeurs / revendeurs spécialisés et des grandes surfaces de bricolage (GSB). Déjà implantée sur le marché, l’entreprise amorce une nouvelle phase de développement ambitieux, avec un objectif clair : structurer et accélérer sa croissance sur le marché français, puis européen. Dans un contexte de fort développement, elle recrute un Commercial F/H, avec un véritable esprit entrepreneurial. Vous serez le pilier du développement commercial, en charge de bâtir l’offre, le réseau et la stratégie de distribution. Vos missions principales : Développer le chiffre d’affaires B2B auprès des distributeurs / revendeurs pour les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB), des distributeurs spécialisés, des grossistes et partenaires professionnels, Identifier, prospecter et signer de nouveaux distributeurs en France notamment (et en Europe) Structurer l’offre commerciale (gammes, volumes, pricing, conditions), Travailler sur des logiques de gros volumes et la préparation d’appels d’offres, Développer progressivement les marchés européens (Espagne, Portugal, Italie, Allemagne,…), Être force de proposition sur la stratégie commerciale, le positionnement produit et les opportunités marché, Etre en relation avec le site de fabrication pour adapter la production aux besoins du client, Collaborer étroitement avec la direction sur la vision long terme du développement. Ce poste s’adresse à un profil qui souhaite construire une activité de A à Z, avec l’autonomie et la responsabilité d’un entrepreneur, tout en bénéficiant de la sécurité du salariat. Nous recherchons avant tout un développeur/entrepreneur dans l’âme, à l’aise dans des environnements agiles et peu structurés, où tout reste à construire. Vous disposez idéalement : D’une expérience en développement commercial B2B, idéalement en distribution D’une expérience auprès des GSB ou distributeurs/revendeurs spécialisés dans ce domaine, ou de secteur fonctionnant de la même façon (mobilier d'atelier, peinture, produits TCE, sanitaires, ameublement, vendu en Grande Surface Spécialisée) D’une sensibilité aux produits techniques / outillage / univers bricolage, D’un fort tempérament entrepreneurial : débrouillardise, autonomie, créativité, pragmatisme, D’une capacité à ouvrir des comptes, négocier et structurer des partenariats durables, D’un goût prononcé pour le terrain, la prospection et la construction d’un business.
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