Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous avez la responsabilité du pilotage commercial global de l’entreprise. Vos missions consistent en :
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
* Participer à la définition de la politique commerciale et assurer son déploiement opérationnel
* Analyser les marchés, la concurrence et les besoins clients
* Définir les plans d’actions commerciaux par secteur, produits et clients
* Piloter la performance (CA, marges, parts de marché) et assurer le reporting auprès de la Direction
Développement des ventes et des clients stratégiques
* Fixer et piloter les objectifs de vente par secteur
* Développer et négocier les relations avec les clients clés et grands comptes
* Contribuer au lancement de nouveaux produits ou services
* Proposer et déployer des actions visant à améliorer la performance et la rentabilité
Management et animation de l’équipe commerciale
* Encadrer, animer et accompagner une équipe de 4 responsables de secteur
* Fixer les objectifs, suivre les résultats et accompagner la montée en compétences
* Harmoniser les pratiques commerciales et les outils de suivi
* Fédérer l’équipe autour d’objectifs communs et d’une culture orientée résultats et clients
Qualité de service et satisfaction clients
* Veiller au respect des engagements clients (qualité, délais, fiabilité)
* Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, logistique, service clients)
* Favoriser la fidélisation et le développement des clients existants
Vos avantages :
* Rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs
* Véhicule de fonction
* Téléphone et ordinateur professionnels
* Outils digitaux (ERP, CRM)
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