Responsable commercial (h / f)

Asahi Brands France distribue un portefeuille inégalé de marques premium telles que Peroni Nastro Azzurro, Asahi Super Dry, Grolsch, Meantime, St Stefanus, et Pilsner Urquell. Nous sommes intransigeants sur la qualité et l'intégrité de nos bières, utilisant des matières premières uniques et des techniques de brassage séculaires. Grâce à notre positionnement prix, notre distribution et nos activités marketing engageantes, nous valorisons la catégorie de la bière. Le groupe opère aux Pays-Bas, en Italie, au Royaume-Uni, en France, au Canada, etc., avec un réseau mondial desservant l'Europe, l'Afrique, l'Asie et l'Amérique latine.

Le Responsable Commercial (H/F) est chargé d'assurer la croissance à long terme des principales marques en recrutant des consommateurs dans les groupes cibles pertinents dans le commerce de détail, ainsi que le développement des consommateurs existants dans ce secteur.


Responsabilités :

1. Exécuter :
2. Acquérir des points de vente on-trade selon une stratégie de canal et de segmentation des consommateurs, en ciblant des comptes clés avec des critères de sélection et KPI définis, tout en développant le réseau de distributeurs de boissons en gros.
3. Atteindre les objectifs de vente, de chiffre d'affaires et de notoriété par point de vente/distributeur, avec une documentation appropriée.
4. Négocier et sécuriser les accords conformément aux spécifications, en contrôlant les contrats ultérieurement.


Gérer :

1. Soutenir systématiquement les clients du secteur CHR pour fidéliser à long terme.
2. Améliorer le ROS par compte.
3. Investir dans les points de vente pour augmenter la visibilité.
4. Développer le portefeuille de marques dans chaque point de vente.
5. Mettre en œuvre des promotions et événements, ainsi que des activités d'activation sur mesure.
6. Analyser les données de vente et contrôler le budget.
7. Développer une image positive de l'entreprise auprès des distributeurs et du secteur de la restauration.
8. Assurer des visites régulières selon une planification efficace.
9. Suivre le marché et la concurrence.
10. Gérer les événements et leur budget.
11. Préparer des rapports hebdomadaires/mensuels, et un plan annuel pour la région.
12. Négocier avec les grands comptes HCR et gérer la chaîne d'approvisionnement avec les grossistes et partenaires.


Expérience :

1. Expérience confirmée dans la distribution/activation de marques dans la restauration rapide.
2. Expérience en gestion d'agences ou d'équipes.
3. Habile négociateur, orienté résultats.
4. Excellentes capacités de communication, persuasion et réseautage.
5. Autonome, organisé, dynamique, extraverti, responsable, entrepreneurial, créatif, flexible (soir, week-end), esprit d'équipe, avec une affinité pour nos marques de bière et la maîtrise de l'anglais.

Nous valorisons la diversité et l'inclusion et sommes engagés à offrir un environnement de travail équitable pour tous.

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