Ingénieur commercial comptes régionaux installations de sureté électronique (h/f)

Ingénieur Commercial Comptes régionaux Installations de sureté électronique (H/F), Bordeaux

Bordeaux, France

Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group avec quatre activités principales :

* Chubb Systèmes de sécurité incendie : détection incendie marque Chubb,
* CEMIS : systèmes de sécurité incendie multimarque,
* Chubb Delta : sécurité électronique et services connectés.

Chubb Fire & Security est l’un des leaders français en solutions de sécurité incendie pour la protection des entreprises et des collectivités.

Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialisé dans la protection des biens et des personnes. Nous intervenons auprès de clients B2B/professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir des solutions de sûreté électronique telles que : alarme & détection intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès.

Notre objectif est de transmettre notre expertise, construite depuis plus de 40 ans, et le savoir-faire d’un grand groupe international. Nous disposons d’un réseau d’environ 900 collaborateurs et 80 000 clients.

La politique ressources humaines de l'entreprise valorise l’intégration des collaborateurs en situation de handicap.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale Ouest, dans le secteur de la Gironde, l’ingénieur commercial régional assure la pérennité et le développement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients dans le cadre des comptes référencés à l’échelle nationale, en se concentrant sur la région.

Vous aurez pour mission de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique, en concevant, vendant, installant et maintenant des projets globaux de sûreté électronique : détection intrusion, contrôle & gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection, auprès de clients finaux.

Les responsabilités incluent :

1. Tisser un relationnel fort avec les donneurs d’ordre travaux et maintenance, notamment les directions des achats.
2. Préparer des offres commerciales adaptées, en collaboration avec le bureau d’études, en prenant en compte les contraintes du client.
3. Défendre et négocier les offres commerciales.
4. Assurer la pérennité du portefeuille en contrôlant la satisfaction client et en renégociant lors des échéances.
5. Développer le portefeuille régional en ciblant les entreprises multi-sites, jusqu’à 30 sites, dont le siège social est dans la même région, en exploitant les référencements nationaux et en incluant les entreprises hors périmètre d’agences.

Un processus d’accueil comprenant formations et accompagnement est prévu pour assurer votre intégration et votre succès.

Le package de rémunération comprend un fixe, un variable non plafonné, des avantages groupe, un véhicule, un téléphone et un ordinateur portable.

Le profil recherché doit avoir :

* Une formation commerciale et une expérience confirmée dans la vente de solutions ou services électroniques, informatiques, réseaux, télécoms, auprès de clients professionnels.
* Un réseau d’apporteurs d’affaires dans le secteur de la sûreté électronique ou similaire.
* Idéalement, une connaissance du secteur de la sécurité électronique, de la sécurité incendie, ou de la gestion technique du bâtiment.

Votre talent commercial doit inclure :

· Un esprit « chasseur » : prospection, négociation, recherche de projets.

· Un esprit « éleveur » : fidélisation et développement client.

· Un rôle de « prescripteur » : proposition d’offres techniques en phase de conception.

· Curiosité et opportunisme pour détecter des affaires et créer un réseau d’apporteurs d’affaires.

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