Ingénieur commercial logiciel h/f

Notre client, éditeur et intégrateur de solutions logicielles de gestion, recrute un Ingénieur commercial dans le cadre d'un renforcement stratégique de son équipe.
Cette filiale à taille humaine rattachée à une PME, conçoit et déploie des logiciels dédiés à la qualité, l'hygiène, la gestion des risques et la conformité réglementaire. Elle intervient auprès d'acteurs BtoB dans les secteurs de la santé, de l'industrie et des marchés publics, principalement en France. Dans un contexte de transition managériale, ce poste s'inscrit dans une perspective d'évolution vers une fonction de Responsable commercial à horizon d'un an et demi. Vous êtes en charge du développement commercial. Vos principales responsabilités incluent :

* La prospection ciblée (environ 70 % de l'activité), à partir de leads entrants, d'actions marketing, de salons professionnels et de recommandations clients ;
* La gestion complète du cycle de vente, de la qualification du besoin à la signature du contrat, en lien avec un ingénieur avant-vente pour les démonstrations techniques ;
* La réponse aux appels d'offres et la constitution des dossiers commerciaux ;
* Le suivi progressif d'un portefeuille clients existant, avec un objectif de fidélisation à long terme ;
* L'organisation autonome de votre activité, de vos rendez-vous et déplacements (environ 5 par mois, avec découchers possibles) ;
* Un reporting mensuel auprès de la direction.