Description du poste :
Votre objectif ? Développer notre activité commerciale auprès d'une clientèle de maîtrise d'ouvrage et de la chaîne de valeur associée sur le Grand Est.
Vos missions ?***Fidéliser et développer la clientèle actuelle (utilisateurs finaux, maîtrise d'oeuvre, installateurs et réseau de distributeur partenaire),
* L'étoffer en mettant en oeuvre la stratégie de conquête établie, par des actions de prescription et de prospection,
* Le rentabiliser en détectant les projets en amont et en anticipant les besoins clients pour générer de nouvelles affaires,
* Le faire fructifier en participant à des projets complexes et à des appels d'offres.
Description du profil :***Votre expertise technique sera décisive pour comprendre les enjeux de chaque projet, proposer des solutions adaptées aux besoins de vos clients et déployer le bon argumentaire commercial.
* Une connaissance du secteur géographique à couvrir et une expérience de 3 à 5 ans sur un poste technique, préférentiellement en éclairage haut de gamme seront essentielles à une prise de poste réussie.
* Maître de la chaîne de valeur dans sa totalité, nous sommes à la recherche d'un véritable business man au tempérament hybride, qui saura aussi bien entretenir sa base de clients qu'aller à la conquête de nouvelles opportunités.
Vos enjeux ? Cerner le potentiel de votre territoire, identifier les leviers de croissance à activer, comprendre le marché et faire preuve d'une grande proactivité dans votre prospection.
Et si, en plus de cela, vous êtes rigoureux, à l'aise avec les outils digitaux et que vous êtes animé par un fort esprit, vous êtes peut-être notre candidat idéal !
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