Dans le cadre d’une réorganisation stratégique, Fronius France, recherche son/sa Responsable Commercial Région Nord (F/H), un·e leader commercial·e et expert·e technique en procédés de soudage (MIG/MAG, TIG, ARC…) prêt·e à piloter l’activité.
Votre zone d’action
Vous intervenez sur le périmètre de la région Nord : Bretagne, Normandie, Hauts-de-France, Île-de-France et Grand Est.
Vous serez basé(e) idéalement au siège social de Roissy-en-France et piloterez deux agences situées à Ifs (14) et Argancy (57).
Vos missions :
1) Piloter la stratégie commerciale de la région
* Définir, déployer et suivre la stratégie commerciale sur l’ensemble de la grande région Nord.
* Développer votre propre portefeuille clients en Île-de-France.
* Être présent(e) sur le terrain pour rester au plus près des clients et des enjeux opérationnels.
* Atteindre des objectifs ambitieux de croissance et de développement.
2) Manager et faire monter en puissance l’équipe commerciale
* Encadrer, accompagner et développer votre équipe d’ingénieurs technico-commerciaux.
* Animer la cohésion, la motivation et le partage des bonnes pratiques.
* Accompagner vos collaborateurs lors des rendez-vous majeurs et négociations clés.
3) Suivre le budget et piloter les KPI
* Analyser les performances, suivre le budget, déployer les outils et indicateurs nécessaires.
* Mettre en place des actions correctives et des plans de performance adaptés.
* Représenter votre région auprès de la Direction Commerciale.
Ce que Fronius vous offre (au-delà du salaire)
* CDI cadre avec rémunération attractive : fixe + variable + bonus
* Véhicule de fonction (télépéage + carte carburant), téléphone portable
* Parcours d’intégration complet et formation solide
* Accompagnement personnalisé par le Directeur Régional des Ventes
* Équipe experte, engagée et soudée
* Carte HSBC d’entreprise
* Carte restaurant
* JNT (Journées non travaillées)
* CSE
* Participation
* Formation Bac+4/5 en métallurgie, chaudronnerie, maintenance industrielle, mécanique ou équivalent.
* Expérience confirmée (d'au moins 5 ans) en tant que Responsable Régional / Manager commercial dans un environnement industriel B2B.
* Maitrise des procédés de soudage ou d’équipements industriels (robots, automates, machines spéciales).
* Capacité à vendre des solutions complexes (argumentaire technique, calcul de ROI).
* Maîtrise avancée des techniques de vente et des outils digitaux (CRM, reporting).
* Leadership reconnu : capacité à embarquer, structurer, dynamiser.
* Anglais professionnel (échanges réguliers avec la maison mère en Autriche).
Prêt(e) à relever ce challenge ?
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Fronius France est la filiale de Fronius international, acteur mondial incontournable dans le domaine des équipements de soudage haut de gamme, de forte valeur ajoutée technologique : soudage à l’arc, générateurs de soudage, machines automatiques de soudage, torches de soudage TIG/Plasma/MIG/MAG, machines laser hybride, robots de soudage, EPI et accessoires associés…
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