Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.
Appuyé par des actionnaires de 1er plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d'Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.
L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.
AXIONE EN CHIFFRES C'EST :
Près de 3 000 collaborateurs
Près de 700 M€ de CA consolidé
20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione. Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Axione Nord-Est recrute un nouveau talent sur le poste d'Ingénieur(e) Commercial Région Grand-Est F/H, basé au sein de nos bureaux de Nancy (54).
Votre défi sera d'assurer la commercialisation de l'offre de services proposée par l'entreprise en terme d'infrastructures réseaux et d'intégration de solutions télécoms.
Vous contribuez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale auprès des clients grands comptes publics et/ou privés.
Vous créez et gérez un portefeuille d'affaires sur votre périmètre d'activité dans le but d'atteindre des objectifs commerciaux par l'acquisition de nouveaux clients
et le développement de contrats existants.
Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de :
1/ Contribuer à l'élaboration du plan d'action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l'entreprise
* Cibler les secteurs d'activités et les acteurs du territoire et définir les priorités
* Cibler les salons et y représenter la marque de l'entreprise auprès des prospects/clients.
* Identifier le réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème).
* Réaliser une veille sur l'évolution du marché (clients, concurrence, technologies).
2/ Prospecter les clients sur son périmètre d'intervention
* Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
* Rédiger le plan du compte client
* Analyser et intégrer l'écosystème du périmètre d'activité
* Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients
3/ Définir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat
* Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l'offre technico-financière client dans le respect des règles internes d'engagement de l'entreprise.
* Négocier l'offre avec les clients dans le cadre de soutenances.
* Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques.
* Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes.
* Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation.
4/ Fidéliser les clients existants
* Animer la relation commerciale pour pérenniser l'activité et de développer de nouvelles affaires avec les clients
* Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne.
5/ Contribuer à la communication interne et externe de l'entreprise
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