Le poste
Description de l'emploi
Dans le cadre d'un remplacement pour arrêt maladie, nous recrutons un(e) Commercial(e) CDD - Cadre - Plein temps (Field), rattaché(e) au Directeur Régional.
Vous serez l'interlocuteur privilégié des décideurs hospitaliers et cliniques (chirurgiens, biomédicaux, directions achats, etc.) pour les gammes Neurochirurgie et Rachis.
Votre mission principale sera de développer la présence et la performance commerciale de Stryker sur un secteur clé du Sud-Ouest (Bordeaux/Toulouse), couvrant les départements suivants : 33, 40, 64, 24, 47, 32, 65, 19, 46, 82, 31, 09, 81, 12, 15.
Le poste implique une présence importante au bloc opératoire (80%) et une mobilité terrain élevée (80% de déplacements). Une formation immersive initiale est prévue (minimum 15 jours à Lyon) auprès de l'équipe experte.
Vos responsabilités seront les suivantes :
Développer les ventes des produits de la gamme (implants, plaques, vis, consommables, services et équipements neurochirurgie/rachis) auprès des établissements identifiés.
Consolider le portefeuille clients existant et prospecter activement de nouveaux comptes.
Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie du marché et des besoins.
Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d'offres avec les interlocuteurs concernés (chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens, directions achats, etc.).
Démontrer les caractéristiques produits et accompagner les chirurgiens et équipes hospitalières en formation et assistance bloc opératoire.
Suivre la bonne exécution des commandes en lien avec les services internes.
Établir des projections fiables, assurer un reporting régulier et participer aux réunions d'équipe.
Contribuer à la stratégie commerciale terrain de la division et atteindre, voire dépasser, vos objectifs de vente.
Le candidat
Votre profil
Compétences requises
Formation supérieure en vente ou expérience équivalente.
Première expérience réussie dans la vente (idéalement biens d'équipement à forte valeur ajoutée).
Maîtrise impérative des outils informatiques.
Compétences appréciées
Expérience en medtech ou connaissance de l'environnement hospitalier.
Pratique de l'anglais professionnel.
Dynamisme, curiosité et motivation à intégrer un leader mondial de la MedTech.
Ténacité, capacité à convaincre et sens du contact.
Esprit d'équipe, goût du challenge et envie d'évoluer dans un environnement exigeant et technique.
Ce que Stryker peut vous offrir :
Hiérarchie plate et responsabilités. Grâce à une hiérarchie horizontale, nous encourageons l'initiative et la prise de responsabilités de nos collaborateurs.
Nous faisons grandir les talents. Chez Stryker, nous offrons de réelles opportunités de développement personnel et d'évolution de carrière, avec des mobilités aussi bien verticales qu'horizontales.
Esprit d'équipe et engagement. Nous favorisons des équipes engagées et inclusives, où chacun est encouragé à partager ses idées, ses points de vue et sa diversité.
Rémunération compétitive. Vous bénéficierez d'un package attractif comprenant notamment :
- Un téléphone - Apple iPhone
- Un ordinateur portable et tout l'équipement technique nécessaire
- Une voiture de fonction
Reconnaissance de la performance. Dans notre entreprise, les performances individuelles exceptionnelles ainsi que les réussites en équipe sont valorisées et récompensées - qu'il s'agisse d'idées, de projets ou d'initiatives transversales.
Stryker est répertoriée dans la liste Fortune 500 et est classée comme l'une des 100 meilleures entreprises pour laquelle il est bon de travailler.
Nous sommes fiers de vous offrir un ensemble de récompenses qui comprend des primes, des soins de santé, des prestations d'assurance, des programmes de retraite, des programmes de bien-être, ainsi que des récompenses pour services rendus et performances - sans oublier diverses activités sociales et récréatives, qui sont toutes spécifiques à chaque site.
Travel Percentage: 80%
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