Rattaché au Directeur de la Business Unit Services, vous en êtes le responsable commercial et pilotez l'ensemble du cycle commercial auprès d'une clientèle identifiée d'armateurs civils et de la Marine nationale.
À ce titre, vos principales responsabilités sont :
Développement et gestion des comptes clients
- Entretenir et développer la relation avec une quinzaine de clients clés.
- Assurer une présence régulière auprès des armateurs et acteurs institutionnels.
- Participer aux principaux salons professionnels du secteur.
Détection d'opportunités commerciales
- Identifier les projets de rétrofit, de maintenance et d'amélioration des navires.
- Accompagner les clients dans leurs enjeux de décarbonisation et d'optimisation énergétique.
Pilotage de l'avant-vente
- Qualifier les besoins techniques des clients.
- Coordonner les équipes techniques (chefs de projet, chargés d'affaires) lors des phases d'avant-vente.
Négociation et contractualisation
- Élaborer les offres commerciales et piloter les négociations contractuelles.
- Travailler en lien étroit avec les directions juridique et financière.
Formation :
- Diplôme d'ingénieur (généraliste ou spécialisé : mécanique, naval, électrotechnique, systèmes embarqués) ou Formation d'officier de marine marchande.
Expérience :
- Expérience significative dans le secteur maritime ou naval.
- Expérience en développement d'affaires, ingénierie commerciale ou gestion d'affaires techniques.
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques exigeants (services techniques d'armateurs, ingénieurs, anciens navigants).
Compétences clés :
- Bonne connaissance du fonctionnement des navires et de leur environnement technique.
- Capacité à qualifier un besoin technique client de manière autonome.
- Aisance relationnelle et sens du développement commercial.
- Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques.
- Anglais professionnel (niveau B2 minimum).
La connaissance des marchés publics de défense ou du MCO naval constitue un atout.
Pourquoi rejoindre Les Chantiers de l'Atlantique ?
- Un acteur industriel de référence mondiale dans le domaine naval.
- Un poste stratégique et autonome, au coeur du développement de la BU Services.
- Des projets à forte valeur technologique autour du rétrofit et de la décarbonisation des flottes.
- Une exposition directe aux enjeux stratégiques du secteur maritime et de la défense.
Conditions :
- CDI - statut cadre (forfait jours)
- Salaire à négocier sur 13 mois selon expérience et profil
- Accord d'intéressement et participation
- RTT
- Mutuelle familiale et prévoyance (prise en charge à 60 % par l'employeur)
- Restaurant d'entreprise avec participation de l'employeur
- CSE : chèques vacances, loisirs, voyages, activités sportives, médiathèque gratuite
Poste basé à Saint-Nazaire avec des déplacements ponctuels en France et à l'étranger
Si vous êtes intéressé.e par ce poste, nous vous remercions de bien vouloir postuler en ligne!
Acteur majeur de l'industrie navale française, Chantiers de l'Atlantique est un symbole de l'excellence navale française et joue un rôle clé dans la transition énergétique grâce à ses solutions maritimes plus respectueuses de l'environnement.
Basée à Saint-Nazaire, l'entreprise intervient sur trois grands domaines : la construction navale, les énergies marines renouvelables et l'activité services.
Cette activité services est une Business Unit qui accompagne armateurs civils et acteurs de la défense dans leurs projets de maintenance, de modernisation et de rétrofit de navire, dans un contexte de transformation du secteur maritime et d'accélération des enjeux de décarbonation.
Afin d'accompagner le développement de cette activité stratégique, nous recrutons un Ingénieur Commercial Naval (h/f).
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.