Responsable commercial logiciels- h/f

ENTREPRISE

Expert en solutions informatiques et juridiques, fondé en 2002. L'entreprise accompagne les professionnels du droit et du chiffre, notamment les cabinets d’avocats et les directions juridiques de grandes entreprises, dans le choix, l’intégration et le support de solutions logicielles adaptées à leurs besoins. Elle propose également des formations personnalisées et un accompagnement au changement pour garantir l’adoption des outils déployés. Ses clients sont en France, Luxembourg, Belgique, Suisse et Canada

Au sein d’une équipe à taille humaine, et rattaché au Directeur Général, vous prendrez en charge le développement commercial de nos solutions logicielles comme iManage, TIQ Time, Intapp, Litera, …


POSTE

* Développer l’activité commerciale de vente de logiciels sur les secteurs des cabinets d’avocats, cabinets d’audit grâce à votre prospection et votre réseau en conformité avec la stratégie commerciale définie par la direction
* Réaliser et mener les RDV clients ainsi que les présentations produit nécessaires voire des démos
* Assurer et conduire les négociations jusqu’à la signature du contrat et au lancement des projets.
* Suivre et fidéliser vos comptes client en pérennisant la relation et en réalisant des upsells
* Assurer un reporting régulier
* Contribuer à des événements clients


PROFIL

De formation supérieure (idéalement diplômé d’école de commerce ou d'ingénieur), vous avez des réussites dans le développement commercial démontrées dans la vente d’application de gestion sur le secteur du droit.

Votre ambition : conquérir et satisfaire vos prospects et futurs clients !

Vous êtes pugnace, volontaire et doté.E d’un réel pouvoir de conviction.

Vous avez un réel esprit « chasseur » et développeur.

Vous fourmillez d’idées pour créer La différence, et ainsi dénicher et convaincre vos prospects.

Votre ténacité vous permettra de franchir les obstacles.

Volontaire et organisé.E, vous n’attendez pas que ça vienne à vous.