Responsable commercial h/f

Description du poste
L'entreprise est spécialisée dans la distribution rapide de pièces et solutions techniques destinées aux professionnels du génie climatique. Reconnue pour sa réactivité, la qualité de ses produits et son sens du service client. Ils accompagnent leurs partenaire au quotidien en leur proposant des solutions fiables et adaptées à leurs besoins.
Dans le cadre de son développement, notre partenaire recherche un(e) Reponsable Commercial(e) Terrain chargé(e) de développer la clientèle et de conquérir de nouveaux marchés sur un secteur géographique défini, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous intervenez en toute autonomie sur le terrain et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires.
Vos missions principales

1. Développement du portefeuille clients

- Identifier et cibler les prospects sur votre zone géographique : auto-entrepreneur, TPE, PME, ETI.
- Prospecter activement sur le terrain ;
- Comprendre les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées ;
- Relancer les prospects et transformer les opportunités en ventes ;
- Fidéliser les clients existants ;
- Qualifier et mettre à jour le fichier clients et prospects ;
- Atteindre les objectifs commerciaux fixés.

2. Vente et suivi commercial

- Analyser les besoins clients ;
- Élaborer et proposer des offres commerciales adaptées (faisabilité, coûts, délais) ;
- Négocier les conditions commerciales ;
- Assurer le suivi des commandes et de la facturation ;
- Gérer les retours après-vente et remonter les remarques clients.

3. Gestion de l'activité

- Construire et mettre en oeuvre des plans d'actions commerciales ;
- Organiser et gérer votre planning de rendez-vous en toute autonomie ;
- Réaliser le reporting de votre activité et de vos résultats ;
- Tenir à jour les outils et logiciels de suivi ;
- Veiller à la bonne utilisation et à l'entretien du matériel mis à disposition.

4. Veille concurrentielle

- Assurer une veille sur les offres et pratiques de la concurrence ;
- Analyser les évolutions du marché et en faire part à votre hiérarchie.

Profil recherché

Compétences requises

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
- Connaissance des outils bureautiques et des technologies de communication ;
- Notions de gestion administrative et comptable ;
- Capacité à utiliser les logiciels internes ;
- Lecture et compréhension de documents techniques (notices constructeurs).

Consitions de travail

- Activité terrain avec rendez-vous clients quotidiens ;
- Organisation autonome du temps de travail ;
- Poste en home-office avec déplacements fréquents ;
- Reporting régulier de l'activité.

Savoir-être

- Excellent sens du relationnel et de l'écoute ;
- Présentation soignée et professionnelle ;
- Esprit de négociation et diplomatie ;
- Autonomie, organisation et capacité d'analyse ;
- Réactivité et bonne gestion du stress ;
- Persévérance, dynamisme et ambition ;
- Curiosité et intérêt pour les nouveautés du marché.

Prérequis

- Permis B obligatoire.