KARPOS RH recrute pour son client, PME familiale industrielle spécialisée dans les applications textiles techniques de pointe. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Industriel-Export chargé(e) d’adresser les marchés à fort potentiel : automobile, bâtiment (isolation), médical et agroalimentaire. Vos missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous interviendrez sur un périmètre France et Grand Export. Votre rôle sera clé pour développer de nouveaux marchés et consolider les relations existantes : * Gérer un portefeuille actuel d’environ 1,5 M€ avec un objectif de 5 M€ à atteindre en 3 à 5 ans. * Assurer la fidélisation et l’animation des clients existants (grands comptes et PME). * Identifier et acquérir de nouveaux clients, quasiment ex nihilo, sur des marchés techniques à forte valeur ajoutée avec un cycle de vente de 1 à 2 ans, * Développer des opportunités de business à façon pour les filiales industrielles du groupe et mettre en place de nouveaux partenariats, * Valoriser les produits développés par la société, véritables vitrines technologiques illustrant son savoir-faire pour conquérir de nouveaux marchés, * Réaliser des déplacements fréquents (40 à 50 %), incluant la participation à des salons professionnels ; interventions principalement en France, en Europe (Allemagne, Royaume-Uni) et, à moyen terme, en Amérique du Nord, * Assurer le reporting régulier de votre activité auprès de la Directrice Commerciale, * Travailler en lien étroit avec le PDG pour définir la stratégie commerciale, la politique prix/marges et les axes de développement, * Collaborer en binôme avec un Ingénieur R&D pour l’analyse du besoin, la définition du CDC, l’évaluation du prix cible, le suivi des essais, la gestion de projet jusqu’à son industrialisation, * Être en interface active avec les services internes : back-office (ADV), approvisionnement, production, qualité, logistique, comptabilité… * Prendre la responsabilité complète du process : de la revue de contrat jusqu’à l’exécution finale du projet. A noter : Pour réussir dans vos fonctions, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration complet et progressif : * Une formation approfondie sur l’ensemble des produits. * La prise en charge de comptes existants pour une immersion opérationnelle. * La montée en autonomie, avec la gestion de votre périmètre et le développement de nouvelles opportunités de business.
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