Responsable commercial maintenance nucléaire h/f

Démantèlement & Services, la référence du secteur

Orano est l'un des leaders français des métiers de l'assainissement-démantèlement, de la gestion de déchets radioactifs et des services en soutien à l'exploitation d'installations nucléaires (logistique industrielle, maintenance spécialisée, sécurité radiologique, formation aux métiers du nucléaire).

Orano s'appuie sur le savoir-faire technique éprouvé de ses équipes, fruit de décennies de réalisation de terrain, pour fournir à ses clients des services de qualité, dans les délais et au juste coût. Le groupe dispose notamment d'une expertise éprouvée en matière de démantèlement, y compris de réacteurs nucléaires au travers de ses filiales allemande et américaine. Et si vous nous rejoignez ! Venez contribuer à nos réussites et à notre transformation afin de :
Conquérir de nouveaux marchés et poursuivre notre développement commercial
Consolider notre savoir-faire et préparer l'avenir autour de nos compétences et de nos métiers
Rester compétitif et créer de la valeur
Dans cette dynamique, forts de ces succès et afin de les poursuivre grâce à vous, nous recherchons un responsable commercial maintenance nucléaire orienté client Parc nucléaire (EDF, Framatome, etc).
Les missions :
Rattaché à la Direction Opérationnelle Parc Nucléaire, le Commercial EDF Maintenance Nucléaire est responsable de :
Assurer l'objectif de prise de commande sur le périmètre maintenance nucléaire pour le compte client EDF et de ses filiales/partenaire en s'appuyant sur l'ensemble des moyens et ressources de la Direction Opérationnelle Parc Nucléaire et des filiales,
Participer à la mise en oeuvre la stratégie commerciale vis-à-vis du client en cohérence avec la stratégie de la BU,
Animer et garantir l'application du processus commercial.
En interface étroite et quotidienne avec les différentes équipes : opérationnelles, équipes d'offres, contrôleurs financiers ainsi que les 6 directeurs de régions/activités du périmètre Parc nucléaire, le responsable commercial est chargé d'animer la démarche de développement commercial dans le respect des règles et procédures d'Orano.

Ainsi vous devrez :
Mener ou organiser auprès des clients et prospects les actions nécessaires pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les offres à venir,
Identifier les futurs besoins des clients et les développements techniques nécessaires, alimenter l'outil de suivi des opportunités,
Développer le foisonnement des activités avec nos clients existants et/ou à venir
Participer à la définition annuelle, en lien avec les Directions opérationnelles, les offres structurantes à gagner (Must WIN), animer l'élaboration des capture plan et piloter les actions nécessaires à la concrétisation des Must WIN dont il a la responsabilité,
Animer le montage des offres structurantes en liaison avec les équipes opérationnelles et les équipes étude,
Proposer et préparer les accords de partenariats nécessaires pour la réalisation des affaires,
Prendre en charge l'organisation du processus de validations des offres par les différents Comités des offres (Client, BU, Major Offer Commitee au niveau du groupe Orano),
Piloter les négociations contractuelles avec les partenaires et les clients pour les nouvelles offres et appuyer les équipes opérationnelles pour les négociations relatives aux contrats en cours,
Assurer le reporting commercial au niveau de la BU pour son compte client.