Channel manager / responsable réseau distributeurs

Channel Manager / Responsable Réseau Distributeurs/Revendeurs (H/F)

📍 Grand Est / Île-de-France

📄 CDI – Statut Cadre


Horizon Talent Search recrute pour l’un de ses clients, un fabricant de solutions techniques reconnu comme leader international sur son marché, un Channel Manager / Responsable Réseau.


🚀 Votre mission

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de l’animation d’un réseau de distributeurs / revendeurs sur votre zone.

Votre rôle est clé dans le développement du chiffre d’affaires via un modèle de vente indirecte.


À ce titre, vous :

* Animez et développez un réseau de partenaires distributeurs sur votre secteur
* Accompagnez les équipes commerciales terrain de vos partenaires dans la vente de solutions techniques
* Formez les commerciaux aux produits, aux argumentaires et aux méthodes de vente
* Développez la prescription et le sell-out auprès des clients finaux
* Identifiez les opportunités de croissance et mettez en place des plans d’actions adaptés
* Assurez un suivi régulier de la performance de votre réseau
* Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, support)


🎯 Profil recherché

* Expérience confirmée dans l’animation de réseaux de distributeurs / revendeurs
* Habitué à accompagner des partenaires disposant de leur propre force de vente terrain
* Expérience dans la vente de solutions techniques
* Forte capacité à former, influencer et embarquer des équipes commerciales indirectes
* Autonomie, sens du résultat et approche terrain


💰 Conditions

* Fixe : 60 à 70 K€ selon profil
* Bonus annuel
* Participation / intéressement
* Véhicule de fonction
* Statut cadre avec 12 RTT
* Nombreux avantages groupe

👉 Déplacements réguliers à prévoir (en moyenne 2 découchages par semaine)


🌍 Pourquoi rejoindre ce projet ?

* Un acteur leader sur son marché avec une forte notoriété
* Un poste stratégique au cœur du développement commercial
* Une fonction alliant terrain, relationnel et approche business
* De vraies perspectives dans un environnement structuré et en croissance