Publiée le Il y a 4 h
Mission du poste
Mission générale
Legrand Cable Management : le spécialiste de la distribution des courants dans les bâtiments
Expert en solutions de transport d'énergie, Legrand Cable Management déploie son savoir-faire pour répondre aux besoins des installations en environnements industriels, tertiaires et résidentiels. Découvrez l'offre la plus complète du marché : goulottes et chemins de câbles tous matériaux (métallique, PVC, composite), alimentation du poste de travail et des lieux de vie, solutions sur mesure et services dédiés.
Nous recherchons un Responsable Commercial LCM H/F - basé IDF, en CDI, prêt à jouer un rôle crucial dans notre développement et à promouvoir notre culture d'excellence.
Sous la responsabilité du Chef des ventes régional, avec l'appui des services commercial sédentaire, ADV et technique, vous serez en charge d'optimiser et de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur votre secteur de clients (principalement clients installateurs, GIR et GIN), de promouvoir les produits, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.
Activités principales
Vos missions : faire grandir, conquérir et fidéliser
Développer votre territoire commercial
- Transformer la stratégie annuelle en plan d'action concret et rythmé sur votre secteur
- Déployer une présence active et engagée auprès de votre portefeuille clients
- Booster les ventes, gagner des parts de marché et révéler tout le potentiel de vos comptes
- Être en veille permanente pour anticiper les tendances, repérer les opportunités et garder une longueur d'avance
- Mener les négociations avec finesse et exigence, dans le respect de la stratégie et des objectifs de rentabilité
- Identifier les bons interlocuteurs et construire des relations solides avec les décideurs clés
Promouvoir une offre à forte valeur ajoutée
- Incarner et valoriser l'ensemble de notre offre auprès de vos clients et prospects
- Accompagner le lancement de nouvelles solutions avec énergie et conviction
- Comprendre les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions sur mesure
- Concevoir et défendre des propositions commerciales percutantes, incluant appels d'offres si nécessaire
- Partir à la conquête de nouveaux comptes stratégiques
- Garantir une expérience client fluide et une satisfaction durable
Piloter votre performance avec agilité
- Suivre votre activité via les outils CRM et exploiter les données pour orienter vos actions
- Analyser vos résultats et ajuster vos initiatives pour atteindre - et dépasser - vos objectifs
- Partager régulièrement vos insights terrain et contribuer activement à la stratégie commerciale
Être un véritable chef d'orchestre (selon votre périmètre)
- Coordonner les équipes internes et partenaires pour assurer la réussite des projets
- Optimiser la mise en avant des offres sur le terrain
- Apporter des recommandations merchandising pertinentes pour maximiser l'impact en point de vente
Compétences requises
Hard Skills
- Issu d'une formation Commerciale de Bac +3 à Bac +5
- 3 ans d'expérience au minimum sur un poste similaire B to B, dans un environnement technique
- Solides compétences en développement commercial, négociation et prise de parole
- Bonne compréhension des produits, services et de leur environnement
- A l'aise avec les outils bureautiques - CRM: Salesforce
Soft Skills
En tant que Responsable Commercial itinérant, vous êtes autonome dans la gestion de votre activité et possédez une grande capacité de travail et d'organisation. Vous disposez d'une réelle aisance relationnelle et commerciale avec le sens du service client. Vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public.
Vous avez le goût du challenge et êtes force de proposition auprès de vos clients en anticipant leurs besoins, vous êtes persuasif et persévérant. Rejoignez-nous! Rejoignez notre groupe international.
