Vous gérez le cycle complet de vente de nos solutions PLM, de la prospection à la signature, en équilibrant opportunités entrantes et développement de nouveaux marchés. 1. Développement des opportunités entrantes (60–80%) Gestion des leads : qualification et suivi rigoureux (web, salons, recommandations). Démonstrations produit : présentations adaptées aux enjeux des interlocuteurs (R&D, Qualité, DSI). Appels d’offres (AO) : analyse des besoins, remplissage des grilles fonctionnelles, rédaction de propositions techniques et commerciales. 2. Développement de marché & Présence événementielle (20–40%) Prospection ciblée : identification et contact de prospects qualifiés. Événementiel & Networking : représentation de beCPG sur les salons professionnels nationaux et internationaux. Négociation & closing : conclure les ventes en atteignant et dépassant vos objectifs. Profil recherché Expérience confirmée dans la vente de logiciels B2B complexes (ERP, CRM, PLM ou solutions métiers spécialisées). Secteur : connaissance des enjeux de l’Agroalimentaire ou de la Cosmétique, un atout fort. Langues : Français : parfait (travail & AO) Anglais : bilingue ou courant (50% des clients internationaux) Compétences clés : analyse et synthèse (AO), sens de l’écoute, autonomie, rigueur, orientation résultats. ⚠️ Ce poste ne convient pas aux profils juniors ni aux commerciaux B2C / produits physiques. Pourquoi rejoindre beCPG ? Produit différenciant : outil reconnu, complet, ergonomique et compétitif. Autonomie & impact : cycle de vente complet avec influence directe sur la croissance. Environnement : équipe d’experts, structure agile à taille humaine. Modalités : télétravail partiel (2 jours/semaine). Avantages : tickets restaurant, 75% du pass Navigo. Rémunération : fixe 45–60 k€ variable non plafonné 15–30 k€ → Package global : 60–90 k€. beCPG édite une solution logicielle de Product Lifecycle Management (PLM) pour l’ Agroalimentaire et la Cosmétique. Notre force : une plateforme complète, ergonomique et compétitive, garantissant la conformité réglementaire (étiquetage, allergènes, Nutri-Score). Nous aidons nos clients (PME et grands groupes internationaux) à accélérer l’innovation et sécuriser leurs lancements produits. Rejoignez une PME à taille humaine, basée à Montrouge, en plein développement sur un marché technique et passionnant !
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