Sales / responsable commercial

L'entreprise

Nous accompagnons un acteur de référence dans la transformation numérique des établissements de santé. Seul opérateur à proposer à la fois des solutions numériques d'hospitalisation et un portail patient complet, notre client conçoit, déploie et exploite des dispositifs pensés pour les vrais enjeux du terrain. En alliant innovation technologique et accompagnement humain, ils contribuent à offrir aux patients un environnement connecté et rassurant, au-delà du soin.


Dans un contexte de développement commercial, ils recherchent un(e) Responsable Commercial(e) pour couvrir le secteur Sud de la France.


Pourquoi les rejoindre

* Un acteur unique sur son marché, positionné à l'intersection du numérique et de la santé
* Un rôle avec une vraie autonomie commerciale, de la prospection à la contractualisation
* Variable déplafonné — votre performance est directement récompensée
* Une entreprise avec un état d'esprit scale-up, agile et en croissance



La mission

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement des solutions et services sur votre secteur géographique auprès des établissements de santé.


Prospecter & Développer

* Élaborer et déployer votre stratégie de prospection sur votre zone
* Identifier et approcher les décideurs C-Level des établissements de santé
* Enrichir et maintenir à jour votre base prospects/clients


Transformer & Closer

* Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prise de RDV à la contractualisation
* Rédiger les propositions commerciales et piloter les étapes contractuelles
* Travailler en coordination avec les équipes Avant-Vente et Opérations
* Participer aux réponses à appels d'offres


Piloter & Communiquer

* Assurer un reporting rigoureux via le CRM
* Produire les tableaux de suivi (pipe, marges, CA) pour le management
* Participer aux salons et congrès du secteur
* Assurer la veille concurrentielle



Profil recherché

* Bac+5 (école de commerce, ingénieurs ou équivalent)
* 5 ans d'expérience minimum sur de la vente complexe en cycle long, dont 2-3 ans dans la santé (medtech, logiciel santé, dispositif médical...)
* À l'aise avec la prospection et l'interlocution C-Level
* Profil chasseur, autonome, avec un vrai état d'esprit scale-up
* Maîtrise d'un CRM



Modalités

* 📍 Marseille
* 💼 CDI - télétravail partiel (3 jours de présentiel obligatoires)
* 💶 40-45k€ fixe + variable annuel déplafonné (indicatif : jusqu'à 15k€)


Process de recrutement

1. Screening cabinet
2. Entretien RH
3. Entretien métier
4. Entretien direction avec mise en situation commerciale