Work Flexibility: Field-based
Responsable Commercial(e) – Extrémités MedTech(H/F)
Qui sommes-nous ?
Stryker, créé en 1941, est un leader mondial de la fabrication et de la distribution de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour le rachis, micro-implants, produits d’orthobiologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d’endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.
Stryker est classée parmi les entreprises de référence en matière d’environnement de travail, en France comme à l’international.
Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé.
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts.
Stryker recrute et fait progresser des personnes engagées, passionnées et talentueuses, motivées par l’innovation, la croissance et la performance.
Nous développons le talent et accompagnons durablement nos équipes dans leur évolution.
Nous proposons :
1. Esprit d’équipe
2. Engagement et inclusivité
3. Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
4. Environnement stimulant au sein d’un groupe leader et innovant
Le poste :
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour rejoindre la division Extrémités.
Le poste est proposé en CDI, à temps plein, avec une présence sur le terrain et des déplacements fréquents.
Le territoire couvre les départements suivants :
78, 45, 28, 93, 91, 41, 36, 18, 77, 94, 92, 27, 75, 95
La localisation idéale est en Île-de-France.
La mission :
5. Vous concevez et mettez-en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.
6. Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.
7. Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…)
8. Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.
9. Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
10. Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.
11. Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.
12. Vous participez aux réunions d'équipes.
13. Vous participez aux congrès spécialisés.
14. Vous êtes prêt à vous investir pour maîtriser des connaissances médicales et techniques
Ce que nous recherchons :
15. Nous recherchons avant tout un(e) candidat(e) orienté(e) résultats, avec une forte capacité d’engagement et de développement commercial.
16. Une expérience dans les dispositifs médicaux est requise. Une spécialisation préalable en MedTech ou en orthopédie n’est pas obligatoire.
17. Un accompagnement de proximité et un parcours de formation structuré (formations produits, marketing et accompagnement terrain) vous permettront de monter rapidement en compétences sur les aspects techniques et cliniques des gammes.
18. Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre capacité à vous dépasser et à atteindre vos objectifs.
19. Vous êtes une personne de confiance, intègre, ambitieuse et autonome.
20. Vous avez le sens des priorités, de l’organisation et appréciez le travail en équipe.
21. Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide et durable, en interne comme en externe.
Vos responsabilités et missions principales sont les suivantes :
22. Définir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en cohérence avec la stratégie de la division
23. Analyser le potentiel du marché et assurer une veille concurrentielle active
24. Gérer les appels d’offres en lien avec les parties prenantes internes et externes (chirurgiens, chefs de service, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, chefs de clinique)
25. Organiser et animer des staffs, démonstrations et présentations produits auprès des chirurgiens et du personnel médical
26. Suivre la bonne exécution des commandes en lien avec les services internes concernés
27. Gérer les dépôts en place dans les établissements et assurer les inventaires réguliers
28. Construire et déployer des plans d’actions trimestriels et annuels
29. Participer aux réunions d’équipe et aux congrès spécialisés
30. Développer et maîtriser les connaissances médicales et techniques liées aux produits
Le profil recherché :
31. Diplôme supérieur (Bac +3 minimum) en commerce, vente ou équivalent
32. Expérience commerciale avec exposition au milieu des dispositifs médicaux
33. Bonne maîtrise des outils informatiques et CRM
34. Connaissance du milieu hospitalier et de ses interlocuteurs
35. Appétence pour l’orthopédie et les dispositifs implantables
36. Anglais professionnel requis
Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en forte croissance, pour lequel la réactivité, l’exigence et la culture du résultat sont essentielles.
Travel Percentage: 80%
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