Responsable commercial lyon - filtration industrielle h/f

Dans le cadre d'un remplacement, notre client recrute un(e) Responsable Commercial(e) (F/H) - région lyonnaise.

Lisez la suite si vous recherchez
- Une grande entreprise experte dans les métiers de la filtration industrielle
- Une Société tournée sur l'innovation, la qualité, l'intégrité et la collaboration
- Une entreprise qui contribue activement à la propreté de la planète et à l'utilisation durable des ressources
- Un poste itinérant, alliant autonomie et challenge commercial

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Fondé en 1941, notre client est une entreprise familiale spécialisée dans la filtration de l'air et des molécules. Elle est fournisseur de premier plan pour les industries de l'automobile, de l'agroalimentaire, de la pharmaceutique, de l'ingénierie, etc. Fort de plus de 22 000 collaborateur(rice)s répartis sur tous les continents, notre client réalise un chiffre d'affaires de plus de 4.7 milliards d'Euros

Elle est présente en France grâce à deux sites ainsi qu'une force commerciale qui construit des relations de confiance avec les industries locales.

Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire. Sous la responsabilité du Directeur des Ventes basé en Espagne, vous êtes rattaché(e) à une division proposant des solutions de filtration de l'air.

Véritable chasseur dans l'âme, vous avez pour mission principale de développer votre portefeuille de clients grands comptes sur le secteur de Lyon et mettre en application le plan de développement commercial. Votre portefeuille est composé d'industriels de la pharmacie, de la cosmétique, des sociétés de maintenance ainsi que d'hôpitaux. Vos interlocuteurs sont à la fois des profils techniques et des Acheteurs.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
- Prospecter les clients grands comptes sur votre secteur géographique (principalement autour de Lyon) ;
- Mener des actions de prescription pour favoriser l'accès aux nouveaux projets de construction nécessitant des systèmes de filtration d'air ;
- Fidéliser et développer la clientèle existante notamment en négociant des contrats cadre ;
- Analyser les besoins clients, informer et communiquer avec les services concernés ;
- Assurer les audits de performance des systèmes de filtration de l'air chez les clients et les prospects ;
- Conseiller les clients et les prospects sur l'optimisation du coût d'utilisation de la filtration ;
- Réaliser les chiffrages pour les opérations conséquentes ;
- Assurer vos relances commerciales ;
- Suivre votre activité et vos résultats pour atteindre les objectifs commerciaux fixés ;
- Rendre compte de votre activité auprès de votre hiérarchie (visites, potentiels, veille concurrentielle) ;
- Communiquer très régulièrement avec le service Administration des ventes basé à Courbevoie.