Responsable commercial régional grand paris f/h

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial sur la zone Grand Paris et contribuez à la conquête de nouveaux relais de croissance.

Vos responsabilités clés :

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité auprès des Collectivités, Distributeurs, Groupements et Centrales d’achats

• Co-piloter la réponse aux appels d’offres publics (veille, analyse CCTP, montage, soutenances, contractualisation) en lien étroit avec l’équipe Marchés

• Identifier les exigences techniques, coordonner les contributions internes (BE, Production, Logistique, Qualité…) et assurer le suivi des marchés remportés

• Négocier, structurer et sécuriser le business sur votre territoire

• Prospecter de nouveaux secteurs, circuits de distribution et opportunités de marché

• Porter une dynamique d’amélioration continue et challenger nos process pour renforcer la performance commerciale

Votre contribution est directement mesurée par la croissance de votre périmètre, la fiabilité des dossiers déposés et votre capacité à transformer les opportunités.


Votre profil

Nous recherchons un profil expérimenté, autonome et orienté performance :

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement sur marchés publics

• Très bonne maîtrise des appels d’offres collectivités (analyse, structuration, écriture, compliance)

• Rigueur, sens du résultat, leadership transversal

• Capacité à fédérer les expertises internes autour d’un objectif client

• Appétence technique et sens business

• Esprit intrapreneur, proactivité et recherche permanente de solutions

Ce poste s’adresse à un professionnel expérimenté, capable de tenir un territoire exigeant et d’avancer dans un cadre PME en transformation.

Ce que nous vous offrons

Un périmètre stratégique, une production française différenciante, une marque forte chez les collectivités et la possibilité de peser directement sur le développement d’un fabricant leader sur son marché.

Conditions

• Poste basé Grand Paris

• Statut Cadre

• Package attractif (fixe + variable environ 20000€ si objectif atteint)

Rejoignez une entreprise industrielle portée par l’innovation, la qualité et une vraie ambition sur ses marchés. Vous aurez un impact réel et visible sur notre croissance et notre positionnement.

Prêt à rejoindre l’aventure et à porter, avec nous, l’avenir de Lafa Collectivités ?


Forte de plus de 100 ans d’histoire, LAFA Collectivités réunit aujourd’hui 230 personnes sur un site de production de 45 000 m², équipé de 100 machines et regroupant l’ensemble des compétences clés : bureau d’études, ateliers de métallurgie, menuiserie, peinture, montage, ainsi qu’un service logistique intégré. Cette organisation industrielle complète nous permet de produire plus de 600 gammes de mobilier, dans le respect des standards de qualité, durabilité et innovation.

Avec un chiffre d’affaires annuel de 36 millions d’euros, nous nous appuyons sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur, de la conception à la fabrication, en passant par l’optimisation technique et une démarche d’amélioration continue.