INGENIEUR COMMERCIAL France - Vous présentez les VA du savoir-faire métier de l’entreprise auprès des INDUSTRIES et des DISTRIBUTEURS de pièces techniques principalement sur le secteur Aéronautique, Armement et BTP, avec pour objectif de développer les ventes de pièces « spécifiques sur mesure » ou « standard catalogue ». Dans ce cadre, vous êtes chargé de gérer et développer le portefeuille clients existant qui vous est attribué : Analyser les entreprises de votre portefeuille Clients et proposer votre plan d'action. Définir votre programme mensuel de visites terrain d’Industries et de Distributeurs. Contacter par téléphone les décisionnaires au sein des Industries (Directeurs de Projets) et des Distributeurs pour détecter les besoins de pièces. Promouvoir le savoir-faire métier de l'Usine et ses VA technologiques. Rencontrer votre client ou prospect et analyser ses besoins (pièces « spécifiques sur mesure » ou « standard catalogue », performances techniques recherchées, ). Conseiller et prendre le cahier des charges technique. Recueillir au besoin les plans ou schémas pour les produits sur mesure à concevoir (hors catalogue). Elaborer la proposition technique et financière avec le Chef de Projets Développement Produits de l'Usine et le Chargé de Cotation. Présenter au client la proposition technique, assisté au besoin du Chef de Projets Développement Produits de l'Usine. Négocier le prix de vente et les modalités de paiement avec le Service Achats du Client. Conclure le contrat de vente en concertation avec votre Directeur Commercial et le Responsable Juridique. Assurer le suivi des réponses aux Appels d’Offres et les devis spéciaux réalisés par l’ADV. Apporter un support ponctuel aux Commerciaux des autres régions. Organiser des visites Clients dans l’Usine. Participer à des Salons Professionnels. Fidéliser les clients par un suivi qualitatif régulier. Elaborer votre Reporting mensuel (KPI’s, Prévisions de ventes, potentiel Clients, ) F / H Formation à dominante commerciale. Expérience commerciale dans l’Industrie, dans la vente de produits ou solutions techniques. Goût pour le terrain et la relation Clients. Qualité de communication (orale et écrite). Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office) Cet Equipementier reconnu Expert dans sa spécialité (450 salariés), conçoit et fabrique des pièces techniques spécifiques en matériaux à haute valeur ajoutée pour les secteurs industriels (Aéronautique, Automobile, Energie, Chimie, BTP, ), sur un périmètre international. Il recrute un INGENIEUR COMMERCIAL, chargé de gérer et développer le portefeuille Clients France composé d’INDUSTRIES et de DISTRIBUTEURS de pièces techniques principalement sur les secteurs Aéronautique, Armement, BTP. Ce poste (basé à la périphérie de TOULOUSE) est à pourvoir en CDI - statut Cadre - directement avec l’Entreprise. REMUNERATION : fixe selon expérience & variable voiture de fonctions - carte de carburant - ordinateur portable - téléphone mobile. Les entretiens se dérouleront à TOULOUSE avec le Directeur Commercial de l’entreprise.
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