Responsable commercial / commerciale (h/f)

Description du poste :
Référence : 1314_1754040865
LEGRAND EST LE SPÉCIALISTE DES INFRASTRUCTURES ÉLECTRIQUES ET NUMÉRIQUES DU BÂTIMENT
Le Groupe a pour raison d'être d'améliorer les vies en transformant les espaces où les gens vivent, travaillent et se rencontrent, avec des infrastructures électriques et numériques et des solutions connectées qui sont simples, innovantes et durables. Engagés, les collaborateurs du Groupe agissent au quotidien pour enrichir le bâtiment de demain.
Pour en savoir + : https://legrandgroup.com/
URA le spécialiste des produits et systèmes électroniques pour la sécurité des bâtiments
Nos valeurs : Mettre à profit notre expertise pour gérer des problématiques de sécurité complexes, agir sur la sécurité des personnes avec des solutions dont la fiabilité doit être garantie dans le temps
Notre métier : Accompagner nos clients dans la durée avec une relation de proximité
Nos produits : L'éclairage de sécurité / évacuer, L'alarme incendie / alerter
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Alsace / Lorraine, en CDI, prêt(e) à jouer un rôle crucial dans notre développement et à promouvoir notre culture d'excellence
Sous la responsabilité du Chef des ventes régional, avec l'appui des services commercial sédentaire, ADV et technique, vous serez en charge d'optimiser et de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur votre secteur de clients (principalement clients installateurs, GIR et GIN), de promouvoir les produits, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.
Plan d'action :
-Décliner le plan d'actions/tournées, relayer les opérations com
-Dév les ventes en prospectant les cptes cibles/clients
-Identifier les décideurs/se faire connaître
-Analyser les données, faire de la veille, antici les évolutions
-Négo les conditions com
Promotion de l'offre :
-Promouv et prescrire l'offre pdts
-Accomp le lancement de nouv pdts
-Analyser les bes client, réaliser la proposition techn et fin et rép aux appels d'offres avec l'appui des charg de dév/serv techni
-Elaborer les offres com et suivre leur devenir avec l'appui du serv com sédentaire
-Assurer suivi/satisfact client
Pilotage de son activité :
-Renseigner les données CRM/outils de suivi
-Analyser les rés, mettre en pl les actions correct
-Faire un report rég sur l'atteinte des obj
Hard Skills***Vous êtes issu(e) d'une formation Commerciale de Bac+3 à Bac+5
* Vous avez au minimum 3 ans d'expérience sur un poste similaire B to B, dans un environnement technique serait un plus
* Vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation et de prospection
* Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques - CRM : Salesforce***Soft Skills***En tant que Responsable Commercial itinérant, vous êtes autonome dans la gestion de votre activité et possédez une grande capacité de travail et d'organisation. Vous disposez d'une réelle aisance relationnelle et commerciale avec le sens du service client. Vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public.***Vous avez le goût du challenge et êtes force de proposition auprès de vos clients en anticipant leurs besoins, vous êtes persuasif et persévérant. Rejoignez-nous ! Rejoignez notre groupe international.***Société : Legrand
Diplôme(s) requis : Master
Expérience(s) requis : 3 ans