Mission
s & Responsabilités Sous la responsabilité du Chef des Ventes Nord et du RCR IDF Est, vous intégrez une équipe engagée composée de KAM, Account Managers, Commerciaux Sédentaires et Experts Projets, et prenez en charge les missions suivantes : 1. Développement commercial terrain
1. Prospecter et visiter les sites clients Grands Comptes, ETI et PME à fort potentiel sur votre territoire (77-91-93-94)
2. Développer le chiffre d'affaires en rencontrant les décisionnaires clés via notre CRM, Sales Navigator et BI
3. Valoriser l'ensemble de l'offre Manutan : produits, services, marque propre, offre seconde main et solutions responsables
4. Déployer et faire vivre les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers et Account Managers
2. Détection d'opportunités & projets
5. Identifier les besoins clients et détecter des projets d'aménagement (rayonnage, stockage, logistique, équipements techniques)
6. Qualifier et orienter les opportunités vers les équipes spécialisées (Space Planner, Appels d'offres, Experts Techniques)
3. Déploiement des solutions digitales & e-procurement
7. Accompagner les clients dans l'usage de nos solutions e-procurement (punch-out) et outils de rationalisation achats
8. Suivre les indicateurs d'adoption avec le support des KAM/AM
4. Suivi relationnel & satisfaction client
9. Garantir une expérience client irréprochable et identifier les irritants pour contribuer à leur résolution
10. Valoriser les engagements RSE, la supply chain et l'efficacité logistique de Manutan
5. Pilotage & organisation
11. Assurer un reporting structuré et régulier via le CRM et optimiser l'organisation de vos tournées
12. Participer aux rituels commerciaux : réunions régionales, revues hebdo, briefs opérationnels et formations internes
Des déplacements quotidiens sont à prévoir en Île-de-France.
Qualités et compétences requises
Vous préparez une formation de type Bac+4/5 (école de commerce ou université) et recherchez une alternance dans le domaine commercial. Vous justifiez idéalement d'une première expérience terrain acquise lors d'un stage ou d'un précédent contrat d'apprentissage. Vous maîtrisez les outils suivants : CRM, suite Office, LinkedIn Sales Navigator et les outils d'IA. On vous reconnaît pour votre fibre commerciale, votre goût du challenge et votre sens du client irréprochable. Vous faites preuve d'énergie, d'endurance et d'une grande autonomie, avec une capacité naturelle à convaincre et à fédérer vos interlocuteurs. Vous êtes à l'aise dans un environnement multi-métiers et appréciez le travail en équipe avec des profils variés. La maîtrise de l'anglais est un plus. Langue :
• L'anglais serait un plus Chez Manutan, vous bénéficierez d'un environnement de travail idéal :
13. Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine selon le rythme d'alternance
14. Rémunération : Prime annuelle, participation et intéressement, indemnité repas pour les jours où vous êtes en cours
15. Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4€), conciergerie
16. Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) > Manutan en 15 min. Remboursement du Pass Navigo à hauteur de 50%
17. Mutuelle : prise en charge à 80%
18. Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 10 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 6 ans
Localisation DREDA - Centre Européen Manutan ZAC du Parc des Tulipes Avenue du 21e Siècle 95500 Gonesse En transport :
19. Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)
20. Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord
21. Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15 min
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