Ingénieur commercial erp f/h

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial d’une offre ERP auprès d’une clientèle de PME et ETI, principalement dans les secteurs industrie, négoce et gestion d’affaires / field service. MISSIONS : À ce titre, vos principales missions seront les suivantes : Identifier, cibler et développer de nouveaux prospects sur votre périmètre. Mettre en oeuvre une démarche de prospection structurée et multicanale. Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et opérationnels des clients. Conduire les phases de découverte, qualification et analyse des besoins. Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’au closing. Coordonner les étapes d’avant-vente avec les équipes internes. Participer à la construction, au chiffrage, à la présentation et à la soutenance des offres. Mener les négociations commerciales et défendre la valeur des solutions proposées. Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, DG, DAF, DSI, responsables opérationnels. Assurer le suivi des opportunités et le reporting commercial via le CRM. Contribuer activement au développement de nouveaux comptes et à la redynamisation de l’activité commerciale sur votre périmètre. Vous évoluez dans la vente de solutions complexes BtoB et justifiez d’une expérience significative dans la commercialisation d’ERP, de logiciels de gestion, de solutions CRM ou d’offres à forte composante projet. Vous êtes capable de porter des ventes longues, d’interagir avec plusieurs décideurs, de coordonner de l’avant-vente et d’apporter de la valeur dans des environnements métiers exigeants. COMPÉTENCES Maîtrise de la vente en cycle long et complexe. Capacité à ouvrir de nouveaux comptes. Bonne compréhension des enjeux métiers liés à la production, la supply chain, la gestion d’affaires, le SAV ou les activités terrain. Aisance dans la coordination interne avec des équipes techniques et avant-vente. Capacité à porter une offre, à chiffrer, à soutenir et à négocier. Aisance avec les chiffres et avec la défense de propositions à valeur significative. Capacité à travailler de manière autonome, avec initiative et sens des priorités. QUALITÉS REQUISES Leadership commercial Autonomie Sens du résultat Maturité professionnelle Capacité à comprendre des enjeux business concrets Enthousiasme et énergie positive Capacité à évoluer dans un environnement demandant de l’impact et de l’initiative FORMATION ET EXPÉRIENCE Issu(e) idéalement d’une formation supérieure en commerce, gestion, informatique ou équivalent. Vous justifiez idéalement d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions ERP ou de solutions complexes auprès de nouveaux clients. Une connaissance d’un environnement éditeur / intégrateur constitue un véritable atout. Contrat : CDI Lieu de travail : Brest Avantages : Un poste à fort impact, avec un vrai périmètre à développer. Une fonction exposée, au contact direct de la direction et des équipes expertes. La possibilité de jouer un rôle structurant dans le développement de l’activité. Des outils et moyens mis à disposition pour soutenir l’activité commerciale. Téléphone ordinateur Véhicule de fonction Tickets restaurant Mutuelle Un environnement à taille humaine offrant autonomie et latitude d’action. « VOTRE CANDIDATURE SERA TRAITÉE EN TOUTE CONFIDENTIALITÉ » AS ACCESS SEARCH « CHASSEUR DE TALENTS & COMPÉTENCES » AS Access Search Chasseur de Talents & Compétences recherche pour le compte de son client, une entreprise spécialisée dans l’intégration de logiciels de gestion, les environnements ERP/CRM et l’infogérance, → Un(e) Ingénieur Commercial ERP (H/F) basé(e) à Brest