PME dynamique et en forte croissance, nous évoluons sur le marché de la chocolaterie artisanale milieu de gamme. Animés par l'excellence et la passion du produit, nous cultivons des relations de partenariats avec des détaillants indépendants qui partagent notre engagement pour la qualité.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Chef de Secteur pour la zone Nord-Ouest (20 départements environ).
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous êtes le véritable ambassadeur de l'entreprise sur votre secteur. En partenaire privilégié des détaillants indépendants (épiceries fines, jardineries, cavistes, torréfacteurs etc.), votre mission est de développer le chiffre d'affaires, d'assurer la visibilité de nos produits et d'ancrer durablement la relation de confiance avec chaque point de vente.
Plus concrètement, vous devrez :
- Développer votre portefeuille : Vous élaborez et mettez en œuvre un plan d'action commercial sectoriel pour l'atteinte de vos objectifs quantitatifs et qualitatifs (CA et volume). Cela inclut l'identification et l'acquisition de nouveaux clients ciblés en cohérence avec l'image de notre marque.
- Devenir un véritable partenaire de vos clients : Vous négociez l'assortiment, les conditions, les volumes, et surtout, vous conseillez vos clients sur la meilleure stratégie de revente (prix, mise en avant, stocks).
- Former et animer : Vous formez le personnel de vente aux spécificités de nos chocolats (caractéristiques, saveurs, techniques de dégustation). Vous organisez des dégustations et participez à des animations commerciales ponctuelles (salons).
- Piloter votre activité : Vous assurez un reporting d'activité précis et la mise à jour quotidienne du CRM (analyse des KPIs, QRC, planning, préparation et compte-rendu de visites) pour une vision 360° du client et une remontée d'information pertinente.
- Effectuer une veille concurrentielle proactive sur votre secteur pour garantir la pertinence de nos offres.
Profil recherché :
- Formation : Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale (BAC+2 minimum).
- Expérience : Une première expérience réussie dans la vente BtoB auprès de commerces indépendants (agroalimentaire, épicerie fine, spiritueux ou secteur connexe) serait un atout majeur.
- Outils : Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques : Pack Office et la gestion d'un outil CRM/ERP.
- Géographie : Vous avez une excellente connaissance du secteur géographique concerné (Nord et Ouest de la France) : environ 20 départements du 62 au 45 jusqu'à l'ouest : 53, dont tous les départements d'Ile de France.
Savoir-Être Indispensable :
o Vous êtes engagé, autonome, fiable et surtout très orienté(e) résultat avec une forte culture de la performance.
o Dynamique, réactif(ve) et rigoureux(se), vous avez un grand sens du client et une aisance relationnelle qui vous permet de construire des partenariats durables. Votre diplomatie est un atout.
o Vous avez une sensibilité pour les produits premium/artisanaux.
Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise ambitieuse avec une équipe dynamique ! Nous vous offrons :
- Un poste en CDI au cœur d'un marché passionnant.
- Un package de rémunération motivant (fixe + variable sur objectifs).
- Un véhicule de fonction et les outils nécessaires à votre succès (téléphone, ordinateur, CRM).
- L'autonomie d'un poste terrain essentiel à la stratégie de l'entreprise.
Localisation : Idéalement département 78, ou 27 et 28 pour être au cœur du secteur.
Découchés à prévoir la semaine pour pouvoir bien mailler le secteur géographique.
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