Responsable commercial f/h

Dans ce contexte, SENFACILANDER recherche en CDI son/sa Directeur/trice Commercial(e) passionné(e) et visionnaire sur notre site de Sélestat (Bas-Rhin, 67) pour rejoindre notre entreprise locale et contribuer activement à son développement.

En tant que Responsable Commercial(e) et membre clé de notre équipe de direction, vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Générale. Vous jouerez un rôle central dans l'expansion de nos activités

Au sein de notre dynamique département Commercial et Administration des Ventes, composé d'une équipe de 14 collaborateurs répartis entre le marketing, l'administration des ventes et les commerciaux terrains, vos principales missions seront :

Votre futur rôle 5 axes !

1/Définir et piloter des stratégies commerciales gagnantes :

Imaginez et concrétisez la stratégie commerciale à court et long terme en alignement avec les ambitions de croissance et de rentabilité de l’entreprise.

Pilotez les objectifs annuels de l’équipe en suivant des indicateurs précis, tout en accompagnant les équipes sur le terrain.

Déployez des plans d’actions pragmatiques, assurez leur suivi et appuyez le binôme itinérant/sédentaire.

Conduisez la stratégie des grands comptes et ouvrez de nouvelles opportunités grâce à votre vision innovante de la prospection.

Collaborez au développement de notre portefeuille produits en lien avec le plan marketing et la politique tarifaire.

2/ Animer et dynamiser la relation client :

Faites de la fidélisation client une priorité ! Accompagnez activement votre équipe pour comprendre et répondre aux besoins spécifiques de chaque client.

Prenez part aux négociations stratégiques clés et gardez en direct des clients sur diverses zones géographiques.

Pilotez l’équipe ADV et veillez à leurs bonnes pratiques pour garantir un service client de qualité exceptionnelle.

3/ Éclairer notre marché grâce à votre veille stratégique :

Menez une surveillance assidue sur les évolutions du marché, ses technologies, ses prix, ses positionnements et les tendances stratégiques.

Alimentez l’entreprise avec des analyses pertinentes pour maintenir une longueur d’avance sur la concurrence.

4/ Faire grandir une équipe performante :

Soyez le moteur de la progression professionnelle de vos collaborateurs grâce à des actions de formation et d’accompagnement sur mesure.

Identifiez, recrutez et structurez les talents nécessaires au succès commercial. Vous serez garant(e) des outils et des ressources pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs.

5/ Être le trait d’union avec la Direction Générale :

Mettez en place un reporting régulier et structuré, aligné avec les attentes stratégiques de la BU, pour informer et collaborer efficacement avec la direction générale.


Nous recherchons un(e) candidat(e) avec une expertise solide et un vrai leadership pour accompagner la stratégie commerciale de notre enseigne.

* Expérience : Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 10 ans dans une fonction managériale, à dominante commerciale en B2B, préférablement dans le secteur du textile technique, sinon dans un environnement industriel sur-mesure.
* Compétences techniques et métiers :
o Excellentes compétences en mise en œuvre de stratégies commerciales et gestion d’équipes commerciales, y compris sur des périmètres Europe et grand Export.
o Expertise confirmée dans la vente et la négociation en environnement B2B, notamment auprès de grands comptes.
o Une connaissance du secteur textile technique est un atout majeur (ou de secteurs industriels à forte composante technique).
o Facilité d’évolution dans des environnements multi-sites avec production industrielle.
o Capacité à travailler dans un contexte multiculturel. Maîtrise indispensable de l’anglais (niveau C1 minimum). La pratique de l’allemand est un plus.
o Maîtrise de la prise de décision, de la négociation, de la gestion du temps et de l’analyse.
o Une « touche » personnelle : Adaptabilité, créativité, rigueur, écoute et leadership.
* Formation : Diplômé(e) Bac+5 issu(e) d’une école de commerce, d’ingénierie ou d'une formation équivalente, avec une spécialisation en commerce, stratégie ou management.

Ce que nous vous offrons :

* Un rôle clé dans la stratégie globale de notre BU, avec des marges d’innovation, d’anticipation et de leadership.
* Un environnement technologique et industriel stimulant, attaché à la diversité des profils et ouvert sur le monde.
* Une équipe et une gouvernance prêtes à vous accompagner et à valoriser vos idées.

Votre environnement de travail :

Pour faciliter votre intégration et votre réussite dans ce nouveau poste, un programme de formation complet et structuré sera mis en place, à la fois au sein du groupe et au niveau de notre Business Unit (BU). Ce programme inclura également une immersion terrain significative.

Vous bénéficierez également des conditions suivantes :

* Une équipe dynamique, engagée et bienveillante pour vous accompagner.
* Des déplacements réguliers, y compris à l'international.
* Une présence demandée au siège, situé à Sélestat, au moins une semaine par mois.
* La possibilité d'effectuer du télétravail (home-office).
* Une rémunération composée d'une part fixe et d'une part variable annuelle, définie en fonction de votre profil.
* Des outils à votre disposition : véhicule, téléphone portable et ordinateur.
* Des avantages liés au CSE (Comité Social et Économique).

Si ce défi correspond à vos ambitions et à votre profil, n’attendez plus et envoyez votre candidature ! Nous serions ravis de découvrir votre potentiel pour rejoindre une aventure humaine et stratégique.




Filiale du groupe Chargeur Company Invest, Groupe français implanté mondialement au travers de plus de 30 filiales, SENFACILANDER incarne la fusion de deux références de l’industrie textile : SENFA, pionnier français de l’enduction de textiles techniques, et AG CILANDER, expert suisse de la finition textile depuis 1673. Cette alliance stratégique associe des siècles de savoir-faire pour proposer des solutions textiles innovantes et de haute qualité à travers de nombreux secteurs.