Responsable commercial -pme en croissance : solution technique sur-mesure f/h

MISSION

* Diriger : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité
* Manager & Piloter : Animer le service commercial (Une dizaine de collaborateurs : Force de vente terrain – Conseil & Expertise technique – Administration des ventes).
Conduire le déploiement interne de projets de développement de l’organisation
* Stratégie Offre & marché : Organiser la structuration de notre offre, et puis pousser sa diffusion et présence sur le marché



VOTRE PARCOURS D'INTEGRATION

Pourquoi

Notre offre produit est large et diversifiée pour répondre finement aux besoins à la fois spécifiques et pointus de nos clients. D’où la complexité de l’élaboration de nos solutions sur mesure pour résoudre avec excellence chaque problème posé, et garder ainsi notre avantage concurrentiel déterminant sur notre marché.

L’accompagnent initial qui est proposé au Responsable Commercial vise à lui faciliter la maîtrise de cette complexité

Comment

Cet accompagnement couvre la familiarisation avec les produits, les processus de vente et les interlocuteurs clients. Il associe enseignement théorique (ex. caractéristiques des matériaux), présentation des procédures d’administration commerciale (ex. prise de commande), partage d’expérience (ex. chiffrage offre), mise en situation concrète (ex. échange avec un client)



MONTEE EN RESPONSABILITES

Le parcours d’intégration sera construit sur-mesure en fonction du profil de la personne recrutée comme Responsable Commercial. La prise de responsabilité se déroulera de façon progressive selon les étapes ci-après.

Consolider les process commerciaux

* Implanter des indicateurs de performance (KPI)
* Fiabiliser et fluidifier l’élaboration des devis et des propositions
* Perfectionner les pratiques d’acquisition de clients

Elaborer et porter des offres vers les clients

* Valider la construction d’offres techniques et commerciales rentables
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
* Participer aux négociations commerciales importantes

Animer et piloter le commercial

* Élaborer le plan d’action commerciale (objectif chiffre d’affaires et marge)
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
* Coordonner les efforts entre les différents équipiers du service commercial

Définir la stratégie et les ambitions commerciales

* Relier les besoins du marché avec le portefeuille (actuel et potentiel) de notre offre pour identifier les créneaux porteurs de développement
* Décliner les orientations stratégiques dans une pratique commerciale concrète afin d’occuper de façon volontariste ces créneaux
* Définir, porter et faire vivre le mix marketing notamment en élaborant la catégorisation des produits (ex. la tarification cible)


TALENT & POTENTIEL

Formation & Vécu

* Cursus : En idéal formation supérieure (cycle court ou long type ingénieur), à dominante technique (Matériaux – Mécanique – Chimie – Plastique - …).
La fonction est ouverte à d’autres types de formation, vu que le parcours d’intégration permettra de se familiariser avec nos spécificités technologiques
* Expérience : Vente de solutions ajustées sur le besoin client – Prospection nouveaux marchés – Transformation commerciale – Stratégie produit marché cible

Motivation professionnelle

Vous vous accomplirez et épanouirez dans cette mission si vous apprécier de/d’

* Élargir vos connaissances techniques car vous avez le goût d’apprendre
* Vendre de la solution (versus du produit catalogue) en sachant comprendre avec attention le besoin client et prospect
* Animer et développer des collaborateurs dans la proximité
* Être engagé dans la réalisation en disposant d’une autonomie responsable
* Faciliter la coopération entre les équipes (une dizaine de collaborateurs) pour construire des solutions techniques

Langues & Outils

* Anglais (éventuellement perfectible) est requis comme notre marché (Client & Fournisseur) est international
* Allemand est souhaité (filiale en Allemagne)
* Toute familiarisation avec le digital commercial sera mise à profit dans cette fonction



CONDITIONS & AVANTAGES

La mobilité

* Localisation de la fonction à Didenheim (68 – Proximité de Mulhouse)
* Facilités d’accès routier et de parking
* Le temps de travail se passera essentiellement au siège avec des déplacements occasionnels auprès de la clientèle régionale et nationale

Les Facilitants

* Voiture de fonction
* Climat de travail sympathique, solidaire et coopératif
* Culture d’entreprise basée sur la confiance réciproque
* Votre parcours d’intégration élaboré sur-mesure pour vous

La Rémunération

* Le fixe de base constitue l’essentiel de la rémunération
* S’y ajoute une partie variable qui est fonction d’objectifs atteignables
* Le plan d’intéressement inclut un abondement de l’entreprise
* Protection sociale performante


Notre société de conseil en mobilité professionnelle recrute cette fonction pour cette entreprise.

ENTREPRISE: Final Advanced Materials (68 Mulhouse - Didenheim)

Notre Métier : Ingénierie et technologie des matériaux avancés

* Notre cœur de métier est d’accompagner les entreprises dans la mise en œuvre de matériaux avancés (Céramiques techniques solides et en poudre – Textiles, adhésifs et revêtements hautes températures –Métaux spéciaux - Composite & Réfractaires - …)
* Notre offre de prestations est complète : Modélisation & Calcul – Choix & Sélection – Test & Prototypage – Développement & Production sur-mesure
Notre ingéniosité et notre rigueur ont capté l’intérêt d’entreprises de renom (Aéronautique – Energie – Nucléaire – Centre de recherches - …) et de pôles de compétitivité

Nos Perspectives : Grandir & Faire grandir

* Devenir le partenaire de premier rang chez un nombre croissant de clients en leur apportant des solutions solides et à forte valeur ajoutée
* Poursuivre et consolider la croissance, basée sur de solides fondamentaux, et dépasser la cinquantaine de collaborateurs
* Appuyer notre développement sur notre culture d’entreprise qui associe performance et reconnaissance, harmonise contribution et rétribution, valorise engagement et coopération
* Faire vivre à nos collaborateurs une « aventure » de croissance et de conquête leur donnant l’opportunité de se développer en même temps que l’entreprise