Responsable commercial

À propos de nous

Acteur reconnu dans l'écosystème de la défense et des services industriels à haute valeur ajoutée, l'entreprise intervient auprès de grands donneurs d'ordre institutionnels et industriels sur des projets critiques, à forts enjeux techniques et opérationnels.

Elle accompagne ses clients sur l'ensemble du cycle de vie de systèmes complexes, depuis les phases amont de conception et d'ingénierie jusqu'au maintien en condition opérationnelle, dans des environnements exigeants soumis à de fortes contraintes de qualité, de sécurité et de conformité.

Implantée en France et engagée dans des programmes à portée nationale et internationale, l'entreprise s'appuie sur des équipes expertes, un haut niveau d'exigence technique et une culture profondément orientée performance, fiabilité et engagement long terme.

L'entreprise connaît une dynamique de croissance soutenue et renforce ses équipes commerciales afin d'accompagner le développement de nouvelles activités et de nouveaux marchés stratégiques.

L'entreprise propose un cadre de travail attractif et structuré incluant :

• Avantages sociaux, mutuelle prise en charge à 100 % pour toute la famille, tickets restaurant, participation et intéressement

• Organisation flexible, horaires aménageables et possibilité de télétravail selon les missions

• Développement professionnel, mobilité interne, formations personnalisées et parcours d'évolution

• Soutien à la parentalité, prime de naissance et places réservées en crèche

• Qualité de vie au travail, compte épargne temps, droit à la déconnexion et engagements en faveur de l'égalité femmes hommes

• Avantages CSE, chèques vacances et culture, bons cadeaux, événements de cohésion et catalogue d'activités

• Aide à la mobilité douce avec indemnités kilométriques vélo

• Prime de cooptation valorisant les recommandations internes

Mission

Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous pilotez le développement commercial de l'activité et contribuez directement à la stratégie de croissance sur des marchés à forts enjeux.

À ce titre, vos principales responsabilités sont :

• Définir les objectifs de vente annuels et construire le plan d'action commercial associé

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, projets industriels et besoins clients

• Être le point focal des clients, assurer la relation commerciale, la fidélisation et le suivi de la satisfaction

• Co piloter les réponses aux appels d'offres en lien étroit avec le Bid Manager et les équipes techniques

• Construire et déployer une stratégie de partenariats avec des industriels ou intégrateurs complémentaires

• Contribuer aux actions de communication commerciale, salons professionnels, événements, outils et supports marketing

• Assurer un reporting régulier et structuré de l'activité commerciale et du pipeline

• Réaliser des analyses de marché afin d'ajuster l'approche commerciale et prioriser les axes de développement

Profil

Vous justifiez d'au moins dix ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques.

Vous maîtrisez les environnements liés au MCO, au soutien logistique, à l'électronique, au rétrofit ou aux services techniques complexes.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre capacité à prospecter avec méthode et à conclure des affaires

• Votre aptitude à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau

• Votre autonomie, votre ténacité, votre ambition et votre excellent relationnel

* La maîtrise de l'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable.
* Une expérience dans l'export est fortement appréciée.