À propos du poste
Nous recherchons un responsable ou une responsable commercial pour rejoindre notre équipe dynamique. Vous serez en charge de développer notre portefeuille client et d'assurer la croissance des ventes dans un environnement départemental. Ce poste requiert une forte capacité à négocier et à établir des relations solides avec les clients, tout en étant capable d'analyser les performances commerciales pour optimiser les résultats.
Responsabilités
* Répondre aux devis et appels d'offres publics et privés
* Identifier et prospecter de nouveaux clients (entreprises, sites industriels, commerces, chantiers, événements, collectivités etc…)
* Développer et fidéliser le portefeuille clients existant en mettant en œuvre une politique de suivi récurrente
* Analyser les besoins clients en matière de sécurité et proposer des solutions adaptées
* Réaliser les rendez-vous commerciaux et les audits de sites
* Assurer le suivi qualité au moyen de contrôle du personnel
* Négocier les conditions commerciales et contractuelles
* Assurer la signature et le suivi des contrats, CGV …
* Etablissement et suivi de la facturation
* Participer aux règles de permanences téléphoniques
Stratégie commerciale
* Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise
* Définir les objectifs de chiffre d'affaires et de marge en relation avec la direction
* Mettre en place une politique tarifaire compétitive et conforme aux exigences légales
* Réaliser une veille concurrentielle et réglementaire (CNAPS, droit du travail, convention collective)
Pilotage et reporting
* Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, taux de transformation, rentabilité des contrats)
* Mettre à jour les outils de suivi (CRM, tableaux de bord)
* Rendre compte régulièrement à la direction des activités (mensuelle)
* Proposer des actions correctives pour améliorer la performance commerciale
Coordination interne
* Travailler en étroite collaboration avec les services exploitation et RH
* Assurer la bonne transmission des informations clients aux équipes opérationnelles
* Veiller à la faisabilité opérationnelle des prestations vendues
* Participer aux réunions de suivi des contrats clients
Profil recherché
* Une expérience significative en vente B2B
* Des compétences avérées en négociation et développement commercial
* De solides compétences organisationnelles et d'analyse pour évaluer les performances commerciales
* Une expérience administrative pertinente dans le domaine des ventes pour réaliser les devis et la facturation
* Un sens aigu du service client et une capacité à travailler en équipe
* Une expérience dans le domaine de la sécurité privée ou publique serait fortement appréciée
Si vous êtes passionné(e) par le monde de la sécurité ,que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, nous serions ravis de recevoir votre candidature.
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 36 000,00€ par an
Avantages :
* Véhicule de fonction
Lieu du poste : En présentiel
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