Responsable commercial régional h/f

A propos de nous

HomeServe accompagne les Français dans la rénovation énergétique et les réparations de leurs maisons depuis 25 ans. Chaque jour, nos 1 200 collaborateurs œuvrent pour cette mission.


HomeServe Énergies Services, c’est la force de plus de 20 filiales labellisées RGE et 850 collaborateurs répartis au sein de notre siège lyonnais et sur tout le territoire national. Nous sommes un collectif engagé pour une transition énergétique globale, performante et durable.


Le Poste

Nous recherchons pour le secteur Grand Ouest, notre futur(e) Responsable Commercial Régional H/F. Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes le relais de la Direction Commerciale HomeServe Energies Services sur le terrain.

Votre rôle est de transformer la stratégie nationale en succès local pour devenir un acteur incontournable de la transition énergétique des foyers français !

Vos missions principales :

Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes de ventes des différentes sociétés du groupe :

* Contribuer à la construction et au suivi des stratégies commerciales sur votre région
* Construire et suivre des plans d’actions spécifiques pour votre secteur et vos filiales
* Relayer et faire adhérer aux nouvelles offres ou actions commerciales initiées par la direction

Définir le plan d’action commercial, ainsi que le développement et l’animation de partenariats locaux :

* Collaborer avec les dirigeants de nos filiales sur les objectifs fixés (volume CA, marge), les échanges de leads, les opportunités en région
* Rechercher l’acquisition de nouveaux partenaires locaux tels que des agences immobilières ou autres apporteurs d’affaires pour diversifier les sources de revenus
* Organiser et animer des opérations commerciales (galeries marchandes, foires, salons etc.)

Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain et assurer le pilotage :

* Réaliser les recrutements, former et coacher les commerciaux sur les nouvelles offres commerciales, et s’assurer de l’adoption des outils métiers, mettre en place les actions correctives visant à améliorer la performance
* Accompagner les équipes en clientèle pour optimiser la méthodologie de vente et structurer des solutions de financement sur-mesure
* Suivre l'activité des commerciaux, les compte-rendus renseignés et le chiffre d'affaires, les dossiers dans le CRM
* Piloter la Data et les KPIs de l'activité (nombre de dossiers, de rendez-vous, nombre d'échecs etc.), suivre rigoureusement le funnel de conversion (nombre de dossiers, rendez-vous, taux d'échec), le chiffre d'affaires, et assurer les reportings auprès de la direction