Acteur incontournable des pièces élémentaires et sous-ensembles de structure à forte valeur ajoutée, le Groupe Mecachrome accompagne depuis 80 ans les équipementiers et industriels dans les domaines de l'aéronautique, de l'automobile, du sport automobile, de la défense et de l'énergie. S'appuyant sur des systèmes industriels robustes, à la pointe de la technologie, Mecachrome apporte à ses clients des solutions clés en main afin de concrétiser leurs projets les plus ambitieux.
Répartis sur 22 sites de productions en Europe, Amérique du Nord et Afrique du Nord, nos 5000 collaborateurs passionnés contribuent chaque jour à inventer une industrie sûre et plus durable. Entreprise responsable, Mecachrome s'engage dans le respect des critères Environnementaux et Sociaux, pour un monde meilleur demain.
Faîtes vous-aussi partie de cette aventure humaine et technologique : rejoignez le leader mondial dans la Mécanique de Haute Précision et participez à la croissance d'un groupe innovant.
Nous recrutons, dans le cadre d'un remplacement, un·e Responsable Grands comptes basé·e à Blagnac et rattaché·e au Directeur Commercial.
L'opportunité vous intéresse ? Candidatez !
Vos missions, si vous les acceptez, seront les suivantes :
Structurer le marché en accord avec la stratégie commerciale
Coordonner et structurer l'intelligence marketing (marché des pièces élémentaires, compétiteurs)
Prospecter
Identifier et prospecter des clients potentiels en accord avec les axes de développement de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de croissance
Répondre aux appels d'offres
Animer les revues de réponse aux appels d'offre (BID/NO BID), Request For Information (RFI), Request For Proposal (RFP), Request For Quotation (RFQ) et note de cadrage
Etablir le prix de vente (tarification en lien avec le chiffrage)
Rédiger et présenter les offres commerciales
Gérer les contrats
Négocier les contrats, analyse les déviations (en lien avec le juridique)
Suivre son portefeuille de clients
Développer et générer des ventes pour notre portefeuille de grands comptes clients (Key Account Manager)
Vendre les modifications, amendements et réclamations
Obtenir la satisfaction des clients
Être la voix du client en interne en remontant mes sources de satisfaction/insatisfaction recueillis auprès de nos clients
Fidéliser nos clients
Communiquer
Coordonner la représentation commerciale durant les salons et autres évènements commerciaux
Véhiculer et promouvoir l'image de l'entreprise à l'extérieur
Etablir le reporting
Etablir et diffuser les comptes rendus de visite/réunion pour tracer les échanges majeurs avec nos clients
Préparer les faits marquants hebdomadaires de son service
Informations complémentaires
Prise de poste au plus vite
Poste Cadre forfait 218 jours/an
Bénéfice TLT à raison de 2 jours/semaine
Rémunération sur 13 mois + PV 10%
Tickets restaurant - mutuelle/prévoyance
De formation Bac+5 (technique aéronautique et/ou ingénierie du management et/ou business) o vous êtes sensible aux enjeux des secteurs sur lesquels nous travaillons.
Enthousiaste, audacieux et autonome, vous avez à cœur d'apporter vos compétences et votre motivation à nos clients équipementiers et industriels.
Vous justifiez d'une première expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial, idéalement acquise dans un secteur industriel.
Vous vous reconnaissez dans ce portrait ? Et vous souhaitez relevez un nouveau challenge professionnel ? Frédéric et son équipe seraient heureux de vous rencontrer
Le Groupe Mecachrome est convaincu que la diversité et l'inclusion sont des éléments essentiels de sa performance et s'engage à recruter sans discrimination.
Experience: Expérience exigée de 2 An(s)
Secteur d'activité: Mécanique industrielle
Usines du groupe Mecachrome
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