Responsable commercial emballage industriel h/f (59)

L’Entreprise

Notre client conçoit et produit des emballages et des caisses en bois sur mesure pour le transport de produits sensibles, sans limite de poids et de dimension. Une fois la conception et la fabrication terminées, il emballe directement sur les sites de production de ses clients le matériel qui transitera alors par voie terrestre, maritime ou aérienne.


Les principaux clients sont des PME / ETI industrielles spécialisées dans la conception et fabrication de machines spéciales. La société travaille également avec les transitaires, logisticiens, déménageurs industriels de la région ainsi que de nombreuses autres entreprises qui ont besoin d’un emballage sur mesure pour l’envoi de leur produit sensible.

Le poste :

La société recherche un Responsable Commercial, Clients et Développement afin d’accompagner et renforcer la croissance de L’Entreprise. En charge de l’animation du pôle clients, il/elle aura la responsabilité de:

* Co-définir la stratégie commerciale de l’Entreprise en identifiant:

o Les secteurs d’activités prioritaires

o Les bassins géographiques à privilégier

o Les produits et services complémentaires à développer

* Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée en lien avec la stratégie commerciale. Dans ce cadre, il/elle développera la présence de la société dans les salons et autres événements commerciaux.

* Animer les sites internet de la société et accélérer l’acquisition online de nouveaux clients

* Mettre en place des indicateurs de suivi de satisfaction clients. Il/elle développera une forte proximité avec les clients pour répondre efficacement à leurs demandes et identifier leurs besoins

* Concevoir les solutions d’emballage sur mesure pour les clients et transmettre, avec réactivité, les devis correspondants

Suivre la facturation client et organiser leur relance le cas échéant.

Profil

* Doté(e) d’un très bon relationnel et d’une forte autonomie, il/elle justifie idéalement d’une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial industriel, de préférence, dans les Hauts de France
* Agile, avec une forte culture des chiffres et des résultats

* Mobile, il/elle sera amené(e) à se déplacer fréquemment dans toute la région des hauts de France et occasionnellement partout en France

* Très fort sentiment d’implication et capacité à mener des projets

Au-delà de l’expérience dans la prospection commerciale, ce sont des qualités relationnelles et une personnalité que l’entreprise recherche: curiosité, force de travail et de conviction, écoute, capacité à argumenter et surtout un sens client très développé.

Rémunération

* A débattre en fonction du profil et de l’expérience du candidat

* Le fixe sera complété d’une rémunération variable importante (10<25%)

Possibilité d’avoir accès à du capital sur le moyen-long terme

Divers

* Le poste est basé à Lille avec de fréquents déplacements à prévoir dans la région des Hauts de France.

* Occasionnellement, dans le cadre de salons ou de projets spécifiques, vous serez amené(e) à voyager partout en France