Mission générale:
Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur ou portefeuille de clients (principalement installateurs et intégrateurs), promouvoir les produits et services du groupe, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.
Attributions principales:
Plan d'action commercial
A partir de la feuille de route annuelle, décliner le plan de tournée et suivre les clients sur son secteur/portefeuille le plan d'actions commerciales défini par sa direction et relayer les opérations commerciales (promotions, remises, animations...;).
Développer les ventes et les parts de marché, saturer (vente croisée) les comptes clients sur son secteur/portefeuille de clients.
Collecter, analyser et suivre les données clients, faire de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et nouvelles tendances des clients et utilisateurs.
Négocier les conditions commerciales selon les règles et niveau de marge et/ou de délégation définis par la direction.
Identifier les décideurs et acteurs économiques de son secteur/portefeuille de clients et se faire identifier auprès d'eux.
Promotion de l'offre
Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre de l'entreprise.
Accompagner le lancement de nouveaux produits selon les actions définies par la Direction.
Analyser et définir les besoins en fonction de la typologie du client/marché et contribuer ou réaliser l'élaboration de la proposition technique ainsi que les réponses aux appels d'offre.
Prospecter activement des comptes cibles pour augmenter les parts de marché sur son secteur. S'assurer du suivi et de la satisfaction du client.
Pilotage de son activité commerciale
Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale.
Exploiter les tableaux de bord commerciaux, analyser les résultats sur son secteur/portefeuille de clients pour identifier et mettre en place les actions correctives pour atteindre les objectifs définis.
Faire un reporting régulier auprès de son responsable sur les actualités de son secteur/portefeuille de clients et de l'impact potentiel sur le niveau d'atteinte des objectifs
Avantages du poste
-CDI au forfait jours (218 jours par an)
-Statut cadre
-Salaire à négocier suivant profil (fixe + variable)
-Voiture de fonction avec prise en charge du carburant
-Participation
-Mutuelle (dont 70% prise en charge par l’entreprise) et prévoyance
-CSE (chèques cadeaux, chèques vacances, offres spéciales et avantages divers)
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection. Connaissances générales des produits et services de l'entreprise. Maîtrise des outils bureautiques. Anglais
Notre société ENSTO France, est une entreprise industrielle avec près de 40 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et la vente de matériel destiné à la distribution électrique.
Nous proposons une offre complète pour les installations électriques et l’éclairage des secteurs tertiaire et industriel et sommes spécialisés dans la distribution électrique, la VDI, l’éclairage et la recharge de véhicules électriques. Notre canal de vente principal est le circuit direct et nos clients sont des installateurs et intégrateurs (nationaux, régionaux et locaux).
La société comptabilise environ 130 salariés. Notre siège social est implanté près de Perpignan (66).
Rejoindre notre société, c’est appartenir à un grand groupe Français tout en évoluant dans une structure à taille humaine, conviviale, dynamique et engagée dans une politique RSE.
Nous recherchons un Responsable commercial Ensto France - Haut-de-France - Benelux (H/F).
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