Responsable commercial f/h

Le Responsable commercial développe et suit les ventes ; entretien le portefeuille client et mène des actions pour atteindre les objectifs fixés par la Direction. Il doit manager une équipe commerciale qui est scindée entre deux secteurs d’activités : le BtoB et les grands comptes. Il est également à la tête du service de l’administration des ventes.

Les missions sont les suivantes :

-Gestion du magasin de l’entreprise ;

-Définir et appliquer la stratégie commerciale, de communication et marketing ;

-Analyse de la concurrence (veille et étude du marché) ;

-Maîtriser les fiches produits (points forts, points faibles, concurrence etc.) ;

-Gérer les négociations et le suivi des contrats/ appels d’offres ;

-Entretenir les relations commerciales ;

-Management des équipes commerciales ;

-Rendre compte à la direction de l’activité ;

-Assurer un suivi permanent de l’activité ;

-Participer aux différents projets de développement de l’entreprise ;


Compétences requises :

-Savoir-faire

-Maîtrise des outils informatives et des outils de communication ;

-Avoir des notions de gestion administrative et comptable ;

-Une connaissance du secteur d’activité ;

-Savoir travailler en équipe ;

-Maîtrise des techniques de vente ;

-Maîtrise technique des produits ;

-Avoir une bonne organisation des priorités et du temps de travail ;

-Savoir-Être

-Sens de l’organisation, de la planification et de l’anticipation ;

-Capacité de négociation

-Esprit de challenge

-Sens de l’initiative, de réactivité et d’adaptation ;

-Sens du relationnel ;

-Autonome ;

-Dynamique ;

-Résilient ;

-Force de proposition ;

-Sens froid ;


La société E.E.C.A est spécialisée dans la fabrication locale de produits hygiènes, de produits automobiles et de divers lubrifiants. Son portefeuille client est composé à la fois des particuliers occasionnels, des professionnels du BtoB, ainsi que les grandes surfaces de distribution.