Description du poste
Rattaché(e) au Responsable d'Agence, vous serez en charge de réaliser des ventes et de développer un portefeuille de clients publics et privés sur notre activité, depuis la phase de prospection jusqu'à la signature du contrat :
* Prospecter le marché potentiel et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné
* Animer un réseau de prescripteurs
* Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients
* Qualifier et analyser les besoins clients
* Répondre aux appels d'offres et aux consultations
* Réaliser des offres techniques simples en proposant des produits « packagés » ou coopérer avec une équipe technique d'avant-vente pour des offres plus complexes
* Soutenir commercialement et techniquement vos offres
* Proposer systématiquement la vente de services associés (maintenance, télésurveillance, location financière)
* Conclure des contrats
* Réaliser son objectif en terme de prise de commandes et de marge
* Suivre son activité au travers des reportings et rapports d'activité
Qualifications
De formation supérieure commerciale et/ou technique (électronique, informatique, réseaux,...), vous bénéficiez d'une expérience commerciale de deux à dix ans dans un domaine technique idéalement dans le secteur de la sûreté.
La connaissance de ce marché et de ses acteurs serait un plus.
Vous avez une connaissance des techniques de négociation, de vente et de chiffrage.
Vous appréciez de travailler en équipe.Vous savez prendre des initiatives, être à l'écoute du client et du marché, dispenser des conseils et pérenniser vos relations avec vos clients dans le cadre de projets dont les prises de commandes s'étendent de 15 jours à 6 mois.
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