Développement et suivi d'un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d'équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travaillez pour un groupe international reconnu pour ses valeurs et son savoir faire. Les possibilités de développement sont importantes.
Responsibilities / Tasks
Vos principales missions :
Développer et suivre un portefeuille de clients et prospects dans votre secteur géographique dédié ( Secteur Grand Est de la France)
* Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités
* Prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles affaires
* Assurer la satisfaction du client en vue de le fidéliser
Piloter des opportunités
* Evaluer la faisabilité du projet
* Communiquer le cahier des charges à l'usine
* Assurer la liaison entre le client et l'usine avec une visite de référence ou une validation par essai
* Présenter l'offre et la solution
Négocier et gérer les contrats
* Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution
* Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques
Management du contrat
* Clarifier la demande du client vers l'usine (via éventuellement un kick off)
* Faire valider au client les éléments techniques du dossier
* Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT
* Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi
* Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l'usine jusqu'à la réception finale de l'équipement
Elaborer les reporting de votre activités
* Elaborer le prévisionnel des ventes à l'aide d'un CRM
* Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché
Communication
* Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre
* Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (LinkedIn, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)
Mobilité géographique
* Mobilité en France et à l'étranger ( principalement DE et NL)
* Homeworking
Your Profile / Qualifications
* Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d'Ingénieur
* Expérience de 3 à 5 ans requise dans l'industrie agro - alimentaire ( Machines spéciales )
* Formation techniques de ventes
* SAP, pack office
* Maîtrise de l'anglais écrit et oral est indispensable
* Tempérament de vendeur (un vrai sens du commerce).
* Gestion de projet
* Autonomie et organisation
* Qualités de négociation, diplomatie
* Capacité à travailler en équipe dans une organisation matricielle d'un grand groupe
* Capacité à vous adapter à différents interlocuteurs
* Aisance relationnelles aimant les défis
* Capacité à communiquer
* Esprit d'équipe
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