RESPONSABILITÉS :
Ton job ?
Ton rôle sera de piloter l'ensemble du cycle de vente complexe afin de convertir des demandes entrantes de la part d'ETI (250 à 1000 personnes) du secteur privé et public 🎯
L'équipe¿?
L'équipe Sales que tu intégreras se structure en 3 pôles :
- Le pôle Account Manager, qui assure les renouvellements, l'up-sell et le cross-sell
- Les ventes Indirectes, qui recrutent et animent nos revendeurs et partenaires¿(Channel)
- Les ventes directes qui adressent le segments TPE/PME/ETI publics et privés=> c'est ici qu'on recrute !
Tes missions¿?
- Convertir les demandes prospects reçues via différents canaux pour les entreprises de taille intermédiaire (de 250 à 1000 utilisateurs), du secteur public et privé
- Gérer l'ensemble du cycle de vente complexe auprès d'interlocuteurs de type DSI/RSSI : compréhension de l'environnement technique, qualification des besoins en cybersécurité, présentation(s)/soutenance(s) des solutions de cybersécurité Mailinblack en binôme avec un(e) Ingénieur(e) avant-vente, négociation, signature
- Etablir des partenariats de confiance avec les acteurs clés du marché
- Indentifier et influer sur les décideurs stratégiques des organisations ciblées
- Identifier et participer aux évènements clés de ton secteur
- Piloter ton pipe et assurer un reporting régulieret fiable
PROFIL RECHERCHÉ :
Le profil idéal ?
¿ Une expérience commerciale probante dans l'environnement Tech/Saas, en prospection ou en fidélisation, auprès de clients ETI/grands comptes
¿ A l'aise avec les techniques de vente type MEDDIC et BANT, tu sais piloter et conclure des ventes complexes face à des interlocuteurs type DSI/RSSI
¿ Fiable, esprit analytique, vision à moyen et long terme
¿ Autonome, proactif, team player
Les + chez Mailinblack :
- Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ¿¿ ¿¿
- 7 jours de congés payés supplémentaires
- Une partie de la semaine en télétravail
- Une culture d'entreprise qui prône l'autonomie, la responsabilité et la bienveillance
- Un plan de développement de compétences
- Et aussi : des chèques vacances, des paniers de fruits dans la cuisine, des repas d'équipes, et des événements canons !
Et bien sûr une bonne mutuelle (Malakoff), une épargne salariale, une participation aux transports en commun (50%)
Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?
Experience: Débutant accepté
Qualification: Agent de maîtrise
Qui sommes-nous ?
Basée à Marseille depuis plus de 20 ans, Mailinblack est une société française en pleine expansion, et la première en cybersécurité de la région Sud à intégrer le palmarès¿ Great Place to Work® ¿¿ ¿¿
Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d'un(e) Ingénieur(e) commercial 🚀
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