Responsable commercial et partenariats

KCIOP (EBRA Sports) est une entreprise spécialisée dans l’organisation d’évènements sportifs outdoor et de courses d’aventures. Elle organise de nombreux évènements chaque année : les Mad Jacques (des voyages d’aventures à travers la France en stop, à vélo, en trek, en canoë ou en trail : partir moins loin, moins vite et plus souvent), les NordicWalkIn’, les Canidays, le Trail EDF Val Cenis ou encore les Company Cups. VOS MISSIONS Pour soutenir sa croissance, KCIOP recrute un(e) Responsable Commercial & Partenariats chargé(e) de développer et piloter l’ensemble des partenariats privés et publics sur le portefeuille d’événements. Le poste combine développement commercial, pilotage stratégique et management d’équipe. Vos responsabilités seront les suivantes : Développement des partenariats privés et publics · Définir et déployer la stratégie de prospection et de fidélisation des partenaires (privés et publics). · Identifier, démarcher et négocier avec : Entreprises et marques (partenaires privés) ; Collectivités territoriales, offices de tourisme, régions, villes hôtes, et autres institutions (partenaires publics). · Concevoir des offres sur mesure, adaptées aux besoins et objectifs de chaque partenaire. · Élaborer les dossiers de présentation et d’appels à projets, et assurer la réponse aux consultations publiques. · Assurer la signature, le suivi contractuel et la bonne exécution des partenariats sur chaque événement. · Développer une vision long terme de la relation partenaires pour renforcer la notoriété et la durabilité des événements. Pilotage stratégique et reporting : · Élaborer les objectifs commerciaux annuels (CA, nombre de partenariats, taux de reconduction, etc.). · Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale. · Produire les bilans de partenariats post-événements (qualitatifs et quantitatifs). · Réaliser une veille active sur les tendances du sponsoring, du financement public et de l’événementiel sportif. · Participer à la réflexion stratégique sur le développement des évènements et la diversification des revenus. Management : · Définir les objectifs individuels et collectifs, structurer les priorités et accompagner la montée en compétence de l’équipe. · Assurer la coordination entre les activités de prospection, de contractualisation et de gestion opérationnelle des partenariats. · Favoriser un esprit collaboratif et une culture de performance dans l’équipe