Description du poste
Collaborateur chargé, sous l’autorité du Directeur Régional, du développement des ventes des marques du portefeuille par une action de prospection et de suivi de la clientèle (CHR, Cavistes, Distributeurs – DCHD- et Cash&carry). Il est garant de la mise en application de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.
Le secteur se compose des départements 67 et 57.
Responsabilités et activités principales
Développer les ventes (volume, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France auprès des clients CHR, cavistes, distributeurs et Cash & Carry, tout en respectant les procédures et la politique commerciale du Circuit Prescripteur.
Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne grâce à des plans d’actions et des plans promotionnels spécifiques.
Développer un courant d’affaires local avec les distributeurs et les Cash & Carry, en respectant les accords nationaux négociés par la Direction des clients nationaux.
Veiller à la mise en place du Plan d’Actions Revente (PAR), et garantir la bonne utilisation et l’optimisation des moyens et investissements réalisés chez les clients.
Effectuer des visites régulières et structurées de sa clientèle, et rendre compte de son activité via des comptes-rendus saisis dans l'outil CRM. Il est responsable de la mise à jour des informations contenues dans la base clients, en s'assurant que tous ses clients sont correctement présents et renseignés.
Assurer la mise en place de la visibilité des marques du portefeuille CF via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (vitrines, par exemple).
Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marquesréférencées.
Assurer une veille concurrentielle et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.
Respecter les budgets commerciaux, marketing délégués et frais de vie qui lui sont confiés.
Participer de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales et formations organisées par le Directeur régional.
L’utilisation de l'outil Phoenix est attendu à chaque rendez-vous, notamment pour le relevé de la présence des produits et des prix pratiqués, afin de constituer des données essentielles pour le pilotage de notre activité.
Expériences professionnelles et formation
Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur.
Curiosité et empathie
Connaissance produits
Méthode et techniques de vente
Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé
Rigueur
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