* Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente (chasse + élevage) dans un environnement B2B complexe - Piloter les cycles de vente de bout en bout : détection, cadrage, démonstration, négociation, contractualisation - Construire des offres en combinant logiciels, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, etc.) - Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery - Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français comme en anglais - Utiliser Salesforce pour gérer le pipe, assurer la prévisibilité des ventes et piloter la performance - Capitaliser les apprentissages pour améliorer le taux de transformation et contribuer à la stratégie commerciale - Participer activement à l'amélioration continue des processus dans un contexte scale-up - À terme, évoluer vers un rôle de management commercial tout en gardant un fort ancrage terrain
* Formation supérieure (ingénieur, école de commerce ou équivalent) - 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou projets d'intégration (SSII, ESN, cabinet de conseil) - Très bonne connaissance d'au moins un secteur : retail, industrie, banque, assurance, luxe, agroalimentaire, pharma, sport - Anglais professionnel courant (écrit & oral) - Aisance dans des contextes complexes, incertains, nécessitant autonomie et sens de l'initiative - Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité est clé - Maîtrise des outils CRM (Salesforce), dashboards, forecast, modèles de commissionnement) Pourquoi nous rejoindre ? Rémunération attractive de 100 000 € Brut (fixe : 70 K€, variable : 30 K€ à objectifs atteints, non plafonné) Avantages supplémentaires : - Contrat de 35 heures, - 10 jours de RTT, - Tickets restaurant, - Télétravail partiel envisageable - Voiture de fonction. - Produits innovants et stratégiques pour les clients - Forte autonomie et vision claire de la valeur attendue - Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact - Perspectives d'évolution rapide (management, stratégie, etc.) Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre ! Ref : 178bzrs802
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