Responsable commercial h/f

Keylinkjob est le cabinet de recrutement Lillois, qui prend soin de ses clients et de ses candidats.

Nous sommes une équipe de consultants RH, chacun expert sur l'un de ces 6 domaines : finance, marketing & communication, sales, office management, retail et supply chain. De par sa spécialité, chaque consultant dispose d'une connaissance très fine de ses métiers et des meilleurs candidats disponibles sur le marché.

Notre vocation ? Faire naître de belles rencontres et de longues histoires en créant le match parfait entre nos clients et nos candidats.

Keylinkjob recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu dans le secteur de l'agroalimentaire, son futur Responsable Commercial H/F basé à Paris. Vos missions sont les suivantes :

Commercial :
- Piloter l'équipe commerciale Artisans :
* Fixer des objectifs d'interactions individualisés (types & nombres), en assurer le suivi et l'atteinte.
* Mettre en place un plan d'actions correctifs en cas de déviation
* Assurer la formation et l'application de la méthodologie commerciale (identification des besoins, discours)
* Etablir un plan de prospection pour chaque commercial et en assurer le suivi
* Animer l'équipe au quotidien
* Être garant de l'atteinte du budget prévisionnel
- Mettre en place la feuille de route de suivi des clients selon leur statut : visite, politique tarifaire
- Mettre en place la stratégie commerciale d'un point de vue produits : arrêt référence, mise en avant
- Être force de proposition et piloter la politique promotionnelle et son application
- Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix) en collaboration avec la Responsable Marketing
- Être force de proposition pour la création et/ou la modification d'outils d'aide à la vente
- Piloter notre présence sur les salons professionnels : identifier les salons incontournables et estimer le ROI
- Rencontrer, accueillir et assurer les visites internes des clients en fonction des demandes, des besoins et des projets clients et prospects ou effectuer les visites externes chez les clients /prospects en support des commerciaux si besoin
- Participer à la stratégie commerciale spécifique E-Commerce en collaboration avec la Direction du développement commercial et la Responsable E-commerce Marketing Digital : s'assurer de la cohérence des stratégies commerciales et politiques tarifaires online/offline, fixer des objectifs commerciaux qui accompagnement notre développement E-Commerce (conversion de clients, marge réalisée, nombre de commandes, nombre de clients) et participer à l'animation d'équipe sur le E-Commerce

Management :
- Participer à la stratégie commerciale et à l'élaboration des budgets annuels du service en collaboration avec la Direction du développement commercial
- Diriger et animer l'équipe commerciale et coordonner les activités
- Assurer le reporting auprès de la direction générale pour les ventes et les informations collectées sur le terrain