Responsable Commercial(e) - Assainissement des eaux usées
Bamboo for Life
Vous connaissez le marché de l'eau et de l'assainissement et souhaitez porter une solution innovante à fort impact environnemental ?
Bamboo for Life développe des solutions d'assainissement écologique fondées sur la phytoépuration par le bambou. Notre technologie constitue une alternative performante aux systèmes conventionnels en combinant traitement naturel, sobriété énergétique, intégration paysagère et valorisation de la biomasse.
Après plusieurs années de R&D et les premières références opérationnelles, l'entreprise accélère son développement commercial avec l'appui de partenaires majeurs du secteur tels que NGE et SADE.
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous développez l'activité commerciale de Bamboo for Life sur le marché de l'assainissement collectif et semi-collectif.
Vous identifiez, qualifiez et accompagnez les projets jusqu'à leur signature, en étroite collaboration avec les équipes techniques et la direction.
Vos cibles prioritaires sont les petites collectivités (villages, hameaux, communes rurales), ainsi que les acteurs du tourisme : campings, hôtels, sites isolés et établissements recevant du public.
Vos principales responsabilités
Développement commercial
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités.
Développer un réseau de prescripteurs : bureaux d'études, AMO, SPANC, DDT, collectivités.
Piloter votre pipeline commercial et assurer un reporting régulier.
Qualification des projets
Évaluer la faisabilité commerciale et technique des dossiers.
Participer à l'analyse des contraintes réglementaires, hydrauliques, foncières et environnementales.
Prioriser les projets à fort potentiel.
Construction des offres
Faire l'interface entre les besoins des clients et les équipes techniques.
Participer à la préparation des réponses aux appels d'offres et des avant-projets.
Contribuer à l'élaboration des propositions technico-économiques.
Négociation et closing
Présenter et défendre les offres auprès des élus, techniciens, bureaux d'études et partenaires institutionnels.
Conduire les négociations jusqu'à la signature.
Valoriser les bénéfices techniques, économiques et environnementaux de la solution Bamboo for Life.
Suivi et structuration
Assurer une relation client de qualité tout au long du projet.
Participer à l'amélioration des méthodes commerciales, outils de qualification et argumentaires de vente.
Profil recherché
Vous disposez de 5 à 15 ans d'expérience dans le secteur de l'eau, de l'assainissement ou des infrastructures environnementales.
Compétences
Maîtrise des cycles de vente complexes.
Expérience des projets à cycles longs et multi-interlocuteurs.
Solide compréhension du marché de l'assainissement collectif et/ou non collectif (>20 EH).
Capacité à vendre des solutions techniques et à travailler avec des équipes d'ingénierie.
Connaissance des acteurs publics, bureaux d'études et prescripteurs du secteur.
Expérience de la négociation dans des environnements techniques et institutionnels.
Qualités recherchées
Esprit entrepreneurial.
Forte orientation résultats et développement commercial.
Excellentes qualités relationnelles.
Capacité à convaincre et à fédérer des parties prenantes variées.
Autonomie, ténacité et agilité.
Conditions
CDI - Statut cadre.
Poste basé à Aix-en-Provence (Technopôle de l'Arbois).
Déplacements réguliers.
Télétravail partiel.
Rémunération fixe selon expérience + variable attractif lié à la performance.
Véhicule de fonction.
Mutuelle d'entreprise.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre Bamboo for Life, c'est contribuer au déploiement d'une solution innovante répondant aux enjeux de transition écologique et de gestion durable de l'eau.
Vous intégrerez une structure agile, en forte croissance, avec un accès direct à la direction, des partenaires reconnus et de réelles perspectives d'évolution
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