RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F) Acteur reconnu dans le secteur de la mobilité, notre client est une entreprise française indépendante opérant à l’échelle nationale (80%) et internationale (20%) à travers un réseau structuré de partenaires. Positionnée sur des solutions de location de courte durée à destination des particuliers et des professionnels, l’entreprise se distingue par son maillage territorial dense et son approche orientée proximité. Dans un contexte de transformation et de renforcement de ses activités BtoB, l’entreprise recherche un(e) Responsable Grands Comptes afin de piloter et développer son portefeuille stratégique. Missions : Rattaché(e) à la Direction Générale et membre des instances de pilotage, vous prenez la responsabilité du développement et de la gestion des comptes stratégiques au niveau national. À ce titre, vos principales responsabilités sont : • Développer et structurer le portefeuille Grands Comptes (acteurs BtoB, partenaires, prescripteurs) > Développement : Environ 1 jour par semaine. • Piloter les appels d’offres et négocier les accords commerciaux • Assurer le suivi des performances et optimiser les indicateurs commerciaux et opérationnels • Organiser et animer des revues d’activité avec les clients • Garantir un haut niveau de qualité de service et de relation client • Manager et coordonner les équipes support dédiées • Travailler en transverse avec les différentes fonctions internes • Se déplacer de temps en temps sur le terrain afin de comprendre les enjeux opérationnels (région parisienne principalement) Rémunération : 65 à 70K€ fixe Variable déplafonné (environ 20K€ en se basant sur la personne actuellement en poste) Profil De formation supérieure (Bac 5, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 10 ans, dont une partie en gestion de comptes stratégiques. Une expérience dans un environnement de services ou de mobilité constitue un atout. Vous faites preuve d’un excellent relationnel, de diplomatie et d’une forte capacité à créer des relations de confiance. Doté(e) d’un esprit analytique, vous êtes à l’aise avec les données chiffrées et le pilotage de la performance. Vous disposez de solides compétences managériales et commerciales. Permis B requis – déplacements à prévoir. Vous souhaitez rejoindre une structure agile, en pleine évolution, et jouer un rôle clé dans son développement stratégique ? Ce poste est fait pour vous.
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