Notre client est une entreprise à impact qui accompagne les acteurs industriels et tertiaires dans leur transition énergétique.
Leur mission : accélérer la décarbonation des entreprises en leur proposant des solutions sur mesure d'efficacité énergétique et de production d'énergie renouvelable.
Concrètement, ils conçoivent et déploient des projets mêlant installation de matériels, exploitation, maintenance et energy management afin de réduire durablement les consommations et les émissions de CO.
En forte croissance sur un marché porteur, cette entreprise à taille humaine compte déjà plusieurs centaines de projets réalisés chaque année et ambitionne de devenir un acteur de référence de la transition énergétique en France et à l'international. Dans le cadre d'une création de poste, notre client recrute un.e Ingénieur Commercial pour accélérer son développement sur la région Hauts-de-France et le nord de Paris.
En lien direct avec la Direction Générale Opérationnelle, tu seras au coeur de la stratégie de croissance et de décarbonation de leurs clients industriels et tertiaires.
Tes 4 grandes missions :
1. Développement & Fidélisation
- Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants en instaurant une relation de confiance et de partenariat durable.
- Identifier de nouveaux besoins, créer des opportunités et transformer les prospects en clients.
- Accompagner les clients dans leurs enjeux de performance énergétique et les aider à réduire leurs consommations et émissions.
2. Conquête & Projets
- Prospecter activement sur ta zone (Hauts-de-France et nord de Paris).
- Qualifier les besoins clients, analyser la faisabilité des projets et proposer une offre complète (installation, exploitation, maintenance, energy management, dispositifs CEE).
- Piloter les projets jusqu'à la signature et assurer un suivi post-projet pour garantir la satisfaction.
3. Appels d'offres & Négociation
- Détecter de nouvelles opportunités (AO publics et privés).
- Coordonner la réponse avec les équipes avant-vente, opérations et finance.
- Défendre tes offres auprès des décideurs et accompagner les projets jusqu'à leur mise en oeuvre.
4. Stratégie & Amélioration continue
- Identifier les comptes clés et opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell).
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale sur ton périmètre.
- Assurer une veille marché (concurrence, réglementation, innovations).
- Être force de proposition dans l'évolution des offres et process internes.
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