Ce que l’on vous propose :
* Prendre un rôle clé dans la structuration complète du plan d’action commercial
* Piloter et développer une équipe de 4 commerciaux
* Construire et déployer une stratégie de développement ambitieuse
* Évoluer dans une PME agile, en travaillant chez un fabricant
* Bénéficier d’une forte autonomie et laisser une empreinte durable sur l’organisation
Vos principales missions
1/ Management opérationnel de terrain et pilotage de l’équipe commerciale
* Animer, challenger et accompagner une équipe de 4 commerciaux
* Recruter, intégrer et développer les compétences
* Définir les objectifs individuels et collectifs
* Piloter la performance via des KPI et mettre en œuvre les actions correctives
* Structurer les méthodes, process et outils de vente
* Conduire les entretiens de performance
* Intervenir en appui sur les négociations stratégiques (grands comptes)
2/ Définition et déploiement de la stratégie commerciale & marketing
* Analyser le marché, la concurrence et les évolutions sectorielles
* Construire et déployer le plan d’action commercial (cibles, priorités, objectifs)
* Définir les indicateurs de performance et le budget prévisionnel
* Structurer l’approche commerciale et les argumentaires
* Assurer une parfaite maîtrise du portefeuille (clients, prospects, gammes, tarifs)
* Identifier les opportunités de développement
* Développer la visibilité et l’image de l’entreprise (salons, communication, supports)
* Optimiser les outils de pilotage et de reporting
3/ Développement et gestion commerciale
* Entretenir et développer les relations avec les clients et grands comptes
* Déployer des partenariats stratégiques
* Structurer le suivi commercial et améliorer l’efficacité organisationnelle
Votre profil
* Formation Bac +2 à Bac +5
* Minimum 10 ans d’expérience commerciale
* Expérience impérative en management d’équipe commerciale
* Expérience en environnement bâtiment / réseau de distribution matériaux ou industriel
* Maîtrise idéale du développement grands comptes
Ce poste nécessite une forte présence terrain. Déplacements fréquents France entière (≈ 2/3 du temps terrain).
Vos aptitudes et compétences
* Manager de terrain, mobile, à l’aise en négociation
* Excellent relationnel : écoute, conseil, argumentation
* Esprit d’initiative et sens des solutions
* Leadership collaboratif, fédérateur
* Management bienveillant et communication constructive
* Orienté résultats, persévérant
* Organisé, rigoureux, autonome
* Humble, capable de remise en question
Package de rémunération :
* Package cible, à objectif atteint ≈ 80 K€
* 60 K€ brut annuel fixe (selon profil)
* Intéressement ≈ 1 K€
* Véhicule de fonction
PME industrielle à taille humaine, fabricant reconnu dans son secteur, notre client engage une phase de structuration et d’accélération commerciale. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Responsable Commercial & Marketing pour piloter l’activité, structurer les process et porter la stratégie de développement.
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